在美妆消费品市场中，护肤细分赛道所占份额巨大，其中精华类产品更是排名前列的细分类目。彭博数据显示，2021年中国护肤品消费市场中，面部精华类产品在电商平台销售额达到270亿元，排名护肤单品类产品销售额榜单第一名。

雪花秀是主打精华产品的经典护肤品牌，旗下一款强调快速抗老的明星产品「超塑时光瓶」，上市4年以来，产品销量已达83万瓶，使用者近40万人。4年时间过去，雪花秀面对护肤品类中最卷的赛道，以及科技和成分不断迭代，国际大牌和新锐品牌轮番冲击下，该如何占据当下不断进阶的年轻消费者们的心智？

 为了应对市场的变化和消费者的需求变化，雪花秀联手小红书为时光瓶这款明星单品打开一个市场新机遇。

洞察年轻消费者需求

定义产品升级方向

小红书汇集了基数庞大的护肤人群，雪花秀时光瓶通过小红书人群分析，精准反映当下消费群里护肤趋势与关注领域。根据数据我们发现，年轻新贵在高端抗老精华领域中是不断崛起的重要力量，如何应对年轻新贵的喜好对产品进行升级成为洞察的关键。

我们通过小红书包含「抗老」关键词的笔记的热门词云中可以看到，消费者最关注的是功效，而在功效中「紧致」被提及率最高，其次「成分」亦在各类产品笔记中被频繁提及。

基于此，雪花秀深入洞察小红书用户对于精华品类的喜好和关注点，综合判断小红书上最受欢迎的明星爆品的相关讨论「关键词」、「内容层级」、「核心卖点」，以及用户的「护肤痛点」、「产品关注点」、「精华产品偏好」等多项指标分析。

明确用户心智

定义产品升级方向与营销策略

通过当前年轻新贵对于精华的喜好趋势，雪花秀分别从【7天超塑提拉紧抗老功效】+【可视化抗老悬浮微囊质地】+【GENSENOMICS™科技成分】三大维度对全新的超塑时光瓶打造了360°整合升级，充分契合当下消费者的精华Insight，打造升级新品“超塑时光瓶”，科技成分的加持提升，达到提拉紧致的全效「塑」形，满足小红书用户对于抗老精华的终端需求。

抢占用户心智

打开种草矩阵新思路

在KOL策略上，我们认识到单一的聚焦在美妆护肤领域的KOL中，将让新品陷入到被动的精华赛道内卷的红海中，与此同时，也无法帮助品牌完成更大范围破圈传播的目标。

在与小红书的合作过程中，我们意识到小红书不仅仅是一个口碑平台，更是一个生活决策平台，我们的TA年轻新贵们在小红书上关注美妆护肤内容的同时，也在寻求更多样的具有品质感的生活方式，展现出了更多样化的兴趣圈层。

于是我们一改以往的垂直击穿的打法，根据年轻新贵精华需求，开辟了一条「扩张式+垂直式」推广的KOL投放策略。

结合年轻热衷及关注的周边内容进一步跨圈，邀请艺术类、生活方式类、运动类、职场类等KOL加入，通过以“美”为核心点的软性话题，辐射目标受众，以扩张式打法，抢占圈层用户心智。

释放商业产品效能

引领新品突围

此次之外，雪花秀深度结合小红书的平台属性，综合使用多种商业产品，与用户共创内容，帮助「超塑时光瓶」新品成功抢占细分领域赛道，强化「超塑时光瓶」作为明星单品的市场地位。

「新品体验官」实现品牌内容资产二次沉淀

呼吁用户参与新品测评并发布笔记，由此积累大量用户正面口碑。同时，邀请了一批平台优质博主 、高黏性粉丝来试用新品，借助他们创作的高质量原生笔记，实现品牌内容资产的二次沉淀。

蒲公英平台「优效模式」提升爆文诞生几率

通过「优效模式」，雪花秀通过数据和内容两个维度入手，筛选高活跃度和可爆率高的账号进行优效模式合作，进一步扩大笔记精准辐射与互动率。提升爆文诞生几率。通过优效模式+信息流的组合投放后，平均KOL阅读量提升115%，平均互动量提升64%

「惊喜盒子」释放福利，强化互动

活动期间，用户在小红书搜索相关关键词，即有可能触发小红书商业产品「惊喜盒子」，免费获得全新

「超塑时光瓶」产品，雪花秀也借此有效提升了用户的互动率，实现了新品声量的打造。

写在最后

本次全新焕新的超塑时光瓶与小红书的联合推广，雪花秀并没有将小红书只当做一个口碑传播的社区，而是在产品升级前，通过小红书平台笔记及用户的洞察分析，为新品升级打下了方向性基础，让新品上市即可获得年轻消费者的喜爱。与此同时，在推广的阶段，深度结合小红书当前的平台属性，以全新的KOL合作理念打造了更符合品牌目标的高效的KOL合作策略，同时通过多种维度的平台工具使用，从用户的辐射、互动，再到促进电商的转化进行全面的提升与帮助，完美地帮助品牌承接了过往的时光瓶的良好口碑，总曝光将近至2,000,000，CPR达至1.6，爆文篇幅占据总投放25%，投放期间也更大范围地获得了年轻新贵们的关注与认可。助力雪花秀时光瓶成功地完成了一次焕新升级之旅。