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微梦 X 点淘APP | 明星主播与超头达人梦幻联动，定制合拍打破内容与电商壁垒

发布时间：2022-10-17 14:08

明星 达人


明星和达人之间，曾一直存在着一种“壁”：明星有着靓丽的外表和传统媒体的高曝光，长久以来都是民众眼中璀璨却遥远的存在；而在移动媒体出现后，个性化细分领域的达人呈井喷式爆发，有趣、有梗的达人承载了大量的关注与流量，逐渐成为了新型的“明星”——离我们很近，再也不是可望而不可即了。



如今，这两种身份在某一个领域开始相遇。

直播电商。

从秀场直播到电商直播，用户对屏幕前的主播要求越来越高，主播们使出浑身解数，恨不得身兼18般才艺。明星直播间选品优势一目了然，动辄亿级销量证明明星的魅力不容小觑；而小杨哥和董宇辉的爆火有显示出颜值并不是必备条件，有特色又有趣才是观众注意力留驻的密钥。如何才能做两者之间的“破壁者”，达到明星与达人力量加持1+1＞2的效果？

正值年中重大电商节点，微梦传媒携手点淘APP，综合明星的影响力和达人的趣味值，以定制化合拍的方式强势助推“你好我的星朋友“IP向淘外破圈传播，将点淘“专业化的场景解决方案“向全网透传，成功占领用户心智。

1.
吃：秀色可餐也可玩
林依轮X疯产姐妹、一栗小莎子

林依轮作为“妈妈级”的偶像鼻祖，近几年来在娱乐圈中成功“再就业”，稳稳树立了懂吃会做的暖男人设。作为点淘APP的当家明星主播，本次林依轮与抖音头部达人“疯产姐妹”、一栗小莎子、说车的小宇的合作有一种梦幻联动之感。

疯产姐妹的“贝勒爷”邵雨轩与来到林依轮的吃不胖懒人厨房，借助邵雨轩的“大脑门”热梗成功打开局面。红烧肉、红烧排骨.....做饭的过程中，林依轮与疯产姐妹的闲聊中将每晚点淘的直播时间、直播内容释放，“没给广告费的点淘”在视频全程反复出现，这种“反向带货”的效果最终达到了4808W观看、126.5W点赞及1.4W的评论数量，数据结果大大超出预期。
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各路达人带上特色食材，邀请林依轮改良为“吃不胖”版本，看不同的食材组合会碰撞出什么火花。



抖音达人@一栗小莎子以其纯欲的外表和好身材成为红极一时的颜值主播，此次造访林依轮直播间，情商在线的她，拎着鸡腿来蹭饭，身体力行的表现了一出“秀色可餐”，欣赏美女的同时也可点击专享福利跳转；同时抖音达人@说车的小宇也通过抽蔬菜盲盒的形式给林依轮下了难题：苦瓜、姜、茄子的搭配让人捏了把汗......最终也达到了了20W点赞量、2382评论量的好成绩。

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2.

美：魔鬼身材谁都爱
赵奕欢、烈儿宝贝、梅尼耶
张棪琰、潘姥姥齐上阵

爱美之心人皆有之。然而大数据显示，猎奇为本能的用户们似乎更喜欢看美“丑”之间的排列组合，比如很火的“颜值美女的尽头是搞笑女”就符合这样一种大众趋势。

初代校园女神赵奕欢与@说车的小宇以14天减肥10斤为噱头，进行了一次健身会面，将“赵奕欢的瘦身计划”直播主题强化，也为直播间植入商品瑜伽环等做了预热；

时常在颜值男与搞笑男之间切换的@梅尼耶与@一栗小莎子的合作围绕一次拍摄进行，搞笑男本质暴露无遗，夸奖美女的颜值的同时，将红米手机和直播间信息进行释放。


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淘内主播烈儿宝贝，是个懂穿搭的行家。抖音达人@潘姥姥从乡下做了五彩米饭来看望烈儿宝贝，烈儿宝贝随即现场帮姥姥完成了一个变装大挑战，随后两人联合拍出精彩大片。最终达到了16W的点赞量，是一次非常大胆的跨界尝试。


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3.
玩：90后的回忆杀
胡可X痞幼X屁桃祺祺

宝妈胡可、沙雕痞幼和呆萌屁桃祺祺能碰撞出什么火花？微梦在本次策划中围绕胡可会带娃、懂保养的主播人设进行发散。干妈痞幼携干儿子屁桃一同前往胡可直播间，并和胡可完成90年代回忆杀大挑战，痞幼和屁桃自带玩偶服，和胡可一起挑战《小神龙俱乐部》经典舞蹈。

两个达人的视频以同一事件、不同角度进行发布，真正达到了1+1＞2的效果，最终总播放量达到5000W、点赞量100W+的爆发。
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在多维创意扩散的过程中，制造线上热点话题传播，顺应内容营销新趋势，通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，实现了精准高效的新媒体投放及数据分析。本次与点淘APP的合作，微梦在庞大的数据支持和反馈机制下，成功测试出达人与命题之间的契合度，助力内容产能的释放和触达效率的提升，助力品牌与用户建立了有效的沟通触点。

明星主播x超头达人强强联手，通过明星主播与抖音超头“破圈”合作扩大受众， 加强明星达人们的淘宝主播身份的公众认知，将外部粉丝引入直播间；同时在点淘端内粉丝、主会场和S级个人专场流量的加持下，使大众深度体会明星主播不同状态下多重身份一键转换的全新魅力。

微梦传媒紧跟“兴趣电商”的2.0直播电商时代，多策略解析如何通过营销手段增强用户的购物体验，帮助品牌方将专业场景化的“卖卖卖”转化成狂欢式的“买买买”——有内容营销加持的销售转化也可以变得很有趣。


注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 电商、零售
类型： 整合营销
地区： 中国大陆
品牌方： 点淘
直播电商： 微梦传媒集团
时间： 2022
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