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墨研汉道 | 如何对产品卖点进行文案包装
发布时间：2022-10-17 15:09
“
好的产品卖点文案，能帮助产品在攻克消费心智，起到事半功倍的效果！
我们要对产品卖点进行文案包装，核心目的是：与用户实现等价交换。
首先，我们要知道，产品卖点是帮助消费者解决问题的，而产品卖点的文案是给了消费者解决问题的明确承诺。
所以，我们在构思文案的时候，要拿出直接体现产品价值的“明确承诺”给到消费者，这个产品价值可以是解决某个客观或者潜在发生的问题。
接着，要考虑产品的受众，谁有可能会看这个文案？谁希望看完这篇文案能解决什么问题？我们又能提供给ta们什么样的承诺呢？
这些都是我们要思考的。
“
文案表达的产品卖点要言之有物地传达给产品的受众群体。
再来，我们要将简单产品要复杂说明，对复杂产品进行简单化的说明！
对于看似简单的产品，消费者作为“局外人”，很难理解产品的价值所在，会想产品如此简单，为何会值这些钱？或者产品这么简单，到底质量好不好？
这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程，用文案详尽的破解，不仅有助于消费者对于产品的理解，还可以增加产品的价值感。
“
举个例子
FOR EXAMPLE
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解和感受，就必须简单化的说。
就拿油烟机来说：采用智慧动力引擎PMSM直流变频电机搭载FOC智能控烟算法，主动调节转速匹配动力，普通消费者根本不懂这些。
那如果是，云烟净隐，爆炒无忧呢，产品卖点是不是更容易被大多数消费者get到了！
墨研汉道认为
只有描写出足够场景化的内容，才有足够的说服力去打动你的目标用户。
因为能够清晰描述场景化的内容，是能抓住用户的痛点和需求的，很大程度上会激发起用户的潜在需求，让用户从“我不需要”到诶！“我可能会需要”哎，再到“我可能真的需要”一系列的转变。
就像摩飞榨汁杯的产品文案，新鲜果饮随身享受，现榨鲜喝，畅饮无拘束！
本来用户可能觉得，家里有榨汁机了，我不需要榨汁杯，但是它告诉你，你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。这就能让用户代入使用场景中，觉得我可能会需要。
那这款产品既有逼格，又能让人随时享受健康生活，用户就会觉得我是真的需要。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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