在短视频内容泛滥的今天,一条视频可能在几秒内就会被滑走,不管是乙方公司,还是甲方,营销创意的需求量都会很大,此时最快的办法就是模仿,跑量素材翻拍是出爆款最快的办法了。

而广告代理商花费大量人工成本、时间成本制作素材,每天产出100+素材,结果跑量的可能就只有2～3个,其他素材都成了炮灰,素材利用率低导致制作成本不断上涨。

如何制作高曝光素材,提高跑量?第一步是分析用户痛点,对号入座。

首先,做投放动作之前,要确定这款App主打的卖点是什么?能够满足什么样的客群?满足用户什么需求?在什么场景下用户会使用这个卖点?以下整理出社交、教育培训、电商、医疗、阅读、金融类应用常见用户痛点及素材利益点。

以社交类为例,用户最惧下载完之后交友信息造假、匹配门槛高、功能需付费等,因此社交类广告素材多主打信息真实靠谱、不收费等卖点。

电商App用户普遍对价格较为敏感,低价、折扣是广告素材常见的套路,电商App素材多用红包、活动优惠等。在近30天爆量素材中,“1元抢秋冬睡衣”的套路多次出现,正中当下季节用户需求。

小说阅读方面,小说选择少、内容不刺激、内容需付费等是用户的高频痛点,在听说类App方面,形式交互弱、听觉体验差是一大痛点,由此衍生出的卖点即“内容全”、"免费阅读"、“内容5分钟上瘾”、“逼真带感听觉体验”等一对一精准打击。

教育培训方面以K12和学前教育为例,现阶段家长对孩子所投入的教育成本普遍不低,他们更在意的是孩子能否学到知识,因此“幼儿启蒙慢”、“家庭教育难”、“小孩基础弱”等教育问题凸显,在这样的背景下,“动画+名著+成语+古诗早教大礼包”类型的素材应运而生,以及经常用“牢记这三点,孩子收益一生”、“妈妈用一招,挽救了孩子”等用语吸引家长。

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