疫情催化之下，品牌营销场可谓发生了翻天覆地的变化，各大传统行业开始向数字化、线上化迅速转型，各大电商线上购物的营销也在发生了迅速迭代。而无论是何种交易形式，都离不开攻占消费者心智，不断更迭丰富多元的营销打法。疫情第三年，“从实体中来，到实体中去”又成为了各大品牌的核心锚点。

      纵观整个市场，当内容和流量组合成为营销基本功，找到后疫情时代的营销「破局点」就成了关键。怎样在日益同质化的玩法和激烈的竞争中打造创新出圈的营销战略、精准洞察消费者需求，同时助力品牌销量可持续增长，可以说是每个电商平台都在研究的课题。

     今年双十一已结束，从【京东】这次的成绩我们或许可以看出一两点破局点。截至11月11日晚23:59，2022年“京东11.11全球热爱季”超越行业增速，创造了新的纪录。其中，京东新百货居家品类迎来全面爆发。从10月31日晚8点的开门红至今，京东新百货超1800个居家品牌成交额同比增长超３倍，50个品类成交额同比增长超５倍，消费者追求潮流生活的热情高涨。契合潮流生活新趋势，京东水具更是以亮眼的跨品类营销传播思路，获得一众消费者认可：京东新百货果然总能买到中意的。

破局点一、借力打力，痛点直击，效果double

      挖掘整个京东水具的传播路径，我们发现此次的营销策略主要是联动水具、水饮、钟表、潮玩4大品类，集合传播资源联合发力，逐步为主会场造势。依托对消费者的洞察，在前期阶段重点推出各品类痛点主题【it's time to drink】，并借势文艺复兴名人，蒙娜丽莎、梵高、达芬奇等，开启一场跨时代的潮流碰撞，让他们从工作、聚会、创作的场景中活起来，打造出一支趣味魔性的病毒视频，该视频引法裂变式传播，在B端和C端均引发了不少热议。极大的推动了微博、微信平台的转化，让曝光量直线UP

     现在再看一次，不得不感慨洞察的精准，每个打工人不都有下午三点，大脑告急，就得来一杯，唤醒灵感；晚上九点下班解脱，就得举个杯，把时间还给自己；周末老友难得相聚，就得多碰几杯把牛吹的需求吗！所以，没错，it's time to drink！

破局点二、IP联动造优质创意，多维度引流造势

     在第二阶段中，可以说是“小而美“的营销模板了。为了继续实现攻占用户【潮流水杯逛京东】的营销心智，京东水具很聪明的抓住了泡泡玛特这一潮流大IP，抓取了它家的SIGG的联名水杯，为消费者营造了一份梦幻杯上奇遇记。从水晶杯森林、到粉色牛奶湖、到椰子王国，无一不在彰显这波跨品类联动的高明之处。你以为互不相关的东西，却被组装得那么和谐，从每一帧的3D视频中，将”潮“玩出新高度。

       从预热到上线，整体传播有理有据，品牌官微的联动、粉头带领圈层KOL的强烈种草，让圈层势能最大化的释放在活动曝光度提升的同时，配以“9.9抢水杯“”1元抢水杯“的超大福利，极致的将目标TA引流进入至主会场，促进11.11的销售转化。

     数据显示，在微博平台，#潮流水杯逛京东#话题整体斩获曝光超9800万，微博总阅读量8501万，总互动量4万。在这样有限的预算下，京东水具这波大胆的突破品类界限，最大化利用各方资源拓宽营销宽度，实现消费者心智渗透的跨品类联合营销，是值得借鉴的有效打法。至此，依托京东强大的供应链能力、全渠道能力和服务能力，京东水具为消费者奉上一场“总能选到中意的”潮流购物盛宴，让广大用户感受到实用、实惠、实在的消费体验。与此同时，消费对经济发展的导向和拉动、降本增效作用也更清晰务实，众多品牌商家在京东新百货营造的增量场中实现跨越式发展，为产业链供应链提质升级创造更大价值。