大家好，这里是七岳传媒（七岳影业），今天和大家看看今年双十一的品牌纷争~

01环境

双十一已经举办14年了，在以往这个节日，无论男生女生都会提前准备好自己要买的商品，计算可以优惠多少，多方选择。这个狂欢节举办的也是越来越火热，但这几年，因为某些不可控因素，经济环境没有以前好了。

虽然环境不好，但也不影响互联网络时代越来越透明。今年的营销环境，直觉在数据和技术面前如螳臂当车，靠运气博得爆款的概率微乎其微，市场只会青睐更懂得营销科学的人。更何况现在人们特别依赖互联网，日常生活都离不开手机了，每天打开手机都是碎片化信息，或者是铺天盖地的广告营销。特别是直播和视频，里面都是中插广告，所以也导致品牌方也越来越“卷”。

品牌方的战场也从以前的传统电商平台向更有内容力的短视频平台迁移，消费载体发生了变化，从2D的图文浏览方式，到3D的真人直播方式；决策逻辑发生了变化，从低效的复杂的花样折扣体系，到了人格魅力体+精准个性化推荐+简单透明折扣的消费决策。单纯意义的价格战早已没有了生存空间，纯粹去库存的商家也注定会被消费者摒弃。

02营销策略

所以，无论是消费者，还是数百万商家，都需要一个全新的双十一，全新的价值锚定，全新的内容玩法，全新的流量匹配，以及全新的营销布局。

那么，商家们如何在红海中占领属于自己品牌品类的一席之地？我们按照最容易理解的时间流，结合巨量云图推出的双11作战大图来逐一介绍其中的门道，即“蓄水种草期”→“大促转化期”→“大促复盘期”，每一个阶段都有对应的策略。

● 前期蓄水种草：做大潜客规模

● 中期大促转化：在购买中裂变

● 后期大促复盘：沉淀长期价值

对此，巨量云图推出的SCI品牌力模型和投后度量模块，通过对品牌的实际市场定位、人群对品牌的关注与转化效率等进行洞察，帮助品牌精准定位问题并找到优化策略，为后续大促提供更加明确的方向。

03直播

在直播这条赛道，抖音一直是当之无愧的趋势，在抖音占据流量高地，完成品牌对用户心智的种草，让广告可以更有策略地进行投放，最终转化为实际的销售成果，这是很多品牌商家的共识。

但竞争环境也是百倍速压缩的。难以续航的客户、新商机的匮乏、团队的专业度缺失、影响力微乎其微已成为常态化，而疫情更是加剧放大了这些压力，让生意逐渐变得无法持续。

所以处于不同发展阶段的品牌更要找到合适的“玩法”，才能够匹配能力和效益，提升确定性。

想了解更多广告和营销知识，请关注七岳传媒（七岳影业）。

-资料来源甲方财经

-图源网络，侵删