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墨研汉道 | 降低消费心理防线成功动销第一步
发布时间：2022-12-12 10:25
问：你们有没有这样的经历：在逛商场的时候你其实有需求，但不愿意进店或者进店后就立马出来了
答：这能说明什么？有时我觉得看得不爽，有时我觉得进店后没有给我一种消费欲望
其实，这是有一种有着较高心理防线的潜意识行为。
人性就是天生有一种不信任感，疑天疑地疑万物，第一次接触总是带着否定的眼光看待事物，所以很多人经常会说鸡蛋里挑骨头。
从墨研汉道角度来看
今天，跟大家分享下墨研汉道在零售动销端的研究，降低消费心理防线成功动销的第一步。
不有效解决第一步，后面驻足，成交的可能性就没有，就像很多商家感慨，有流量，但没法成交。
品牌想要更好的招商，更好的让经销商的门店生存下去，建立有效的区域竞争力，这需要品牌方提前给经销商布局好经营逻辑，经营逻辑的本身不仅仅只是帮经销商建个门店放些产品。
作为品牌方我们更应该非常明确的告诉经销商：门店运营逻辑，体系化动销思路，完整的消费链路，这讲起来是相对庞大的一个动销系统。
在这庞大的动销系统的第一个环节冲破消费者心理屏障，降低消费者消费心理防线。
消费购买理由是前提，
消费者信任状是保障。
我们要明确一点，购买理由不等于产品卖点。
消费需求的本质是产品或品牌的刚需力。
一切站在品牌自身维度为了表达而表达，实质上来讲缺乏了真正驱动消费的动因，而消费购买理由则应该是站在消费者的角度，提供超级价值点，展现产品事实，让产品价值清晰可见，同时场景化产品利益，让用户感同身受！
还不清楚的伙伴可以翻翻之前的视频，里面有分享构建消费购买理由链路的视频。
消费信任状呢从直观来讲可以从核心数据展示、官方背书、创新技术、口碑传播等方面去呈现。
但还是得重新评估下哪些信任状是直接能促进动销的，就是转化路径相对较短的。
一套科学的零售动销体系，可以花更少的时间成本和金钱成本，获取更多的流量和转化，想要了解更多的小伙伴可以留言，欢迎一起探讨！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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