近几年，城镇化建设加快推进，伴随消费供给侧升级、居民收入不断提升，覆盖我国三线以下城市近10亿人口的下沉市场得到高速发展，催生多样化商业需求，并逐步成长为支撑未来消费市场的关键一环。与此同时，在互联网流量红利衰退趋势愈发明显、一二线城市市场竞争加剧和消费者需求疲软的多重debuff下，电商行业面临诸多不确定，却依旧是当下和未来下沉市场最主要的消费渠道。

下沉，成了解决京东、淘宝、拼多多之类的头部电商平台抢占增量的必选项；而如何真正下沉、释放下沉市场的巨大消费潜力、焕发新生机，则尤为重要。

为此，蓝标传媒旗下以技术与创意驱动的达人品效增长平台--蓝色星合，带来一场超能打的社媒嗨玩盛宴，助力京东集团旗下的特价购物平台--京喜APP在已有用户群体的基础下，找到下沉市场中的新增量人群并有效触达和转化，成功释放下沉市场活力。

具体是怎样实现的呢？我们一起来看看。

PART 01

深度洞察 制定科学化营销策略

京喜主打“省出新生活”概念，以全面升级的拼购业务为核心，基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化。

为了进一步扩大京喜APP用户群体、真正下沉，蓝色星合在营销初始，分别从京喜APP福利活动、目标人群等方面，为京喜APP潜入下沉市场进行更深度的洞察。不难发现，京喜APP福利活动商品以食饮、快消品为主，判断后续营销可锚定短视频内容与这些商品属性匹配的达人进行投放；其次，以京喜APP为代表的拼购类社交电商高潜受众及京喜APP福利活动受众，均以下沉市场中价格敏感者为主。

因此，蓝色星合锁定拥有下沉市场红利及浓厚的老铁文化氛围的快手平台，开启京喜APP “一分购”福利活动，吸引老铁生态中的众多下沉市场高潜受众关注；同时，结合过往投放数据，以更具性价比和更精准的达人，匹配定制化内容提升京喜APP引流效果，实现新用户的高效增长，推动整体效果迈入更高层次。

PART 02

以小博大 搭建体系化达人矩阵

在产品、活动、人群和媒介策略确认的基础上，蓝色星合依托自身平台数据技术能力（如大数据及智能算法等），为京喜APP提供达人资源挖掘、资源优选评估及整合推荐等一站式达人营销服务，简化品牌和达人双端的沟通流程，有效实现高效投放。

通过“技术+人工”双重筛选机制，蓝色星合以小预算博大效果，为京喜APP快手平台传播匹配效果最佳、价格最优的达人组合；精准圈定“潘小贱差评哥”、“ 小厨艾米”、“ 啦啦今天又喝啥”等7位快手美食圈层“尾部高转化、高性价比”达人，也为打穿打透美食圈层、有效触达高潜受众奠定基础。

PART 03

精细运营 输出高质量定制内容

在达人内容制定上，蓝色星合以美食达人粉丝受众角度出发，以京喜APP新人福利活动为传播核心，输出众多吃播、创意美食制作、食饮测评、创意美食挑战等通俗亲民的有趣视频，网罗搭建一个定制化、多元化、高质量的美食内容矩阵。

同时，严格审核脚本话术，把控内容调性高度契合快手老铁文化、保证内容质量，定期跟踪、多维监测内容反馈，确保输出内容符合品牌、平台、达人的三方调性，高效触达下沉市场“薅羊毛党”，有效引导下载、刺激购买转化。

最终，在7位美食领域达人的密集式投放下，蓝色星合以更数智化、科学化地方式完成从前期诊断到后期投放的全链路社媒营销。视频7天总播放量就突破7300w，成功助力京喜APP有效触达下沉市场高潜人群，并以低预算超额完成预期目标。

结语

毋庸置疑，达人经济已经迎来了蓬勃发展的高速期，无数成功的案例和持续增长的数据不断验证了达人营销是当下品牌营销布局中最重要、效果最突出的一环。

蓝色星合立足蓝标传媒多年品牌广告、效果广告、数字营销等业务的投放经验积累，以技术与创意驱动，覆盖品牌传播、内容种草、电商带货、CPS分销等业务，为品牌提供兼具“一站式采买+数据技术赋能+定制创策”三大核心优势的品、效、销一站式整合达人营销服务，帮助品牌/客户商家实现生意增长，推动媒体、MCN机构、达人/内容创作者实现商业变现。

未来，蓝色星合也定会释放更多价值，进一步打开达人经济增长空间。让我们一同来期待！