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墨研汉道 | 打造门店天然的消费吸引魔力
发布时间：2022-12-16 17:14
问：有许多朋友私信留言，问你该如何提升终端的进店力？
答：作为近20年都在深度研究零售，我会把设计维度与营销维度相结合跟大家分享我的见解！会让你的门店自然询店客流成倍增加！
其实我们的最终目的是提升终端的竞争力，终端竞争力=进店率X驻足率X成交率X口碑值。
从墨研汉道角度来看
首先，我们要怎么提升进店率，那么在店外就要开始花心思了！因为用户体验早在进门之前就已经开始获取信息了！
在消费者路过一眼就能看到立面处进行吸引。
这不是因为纯粹好看，而是我们要有意识的布局品牌消费抓手，这就是营销逻辑。
我们可以从视觉、感性、理性三个层面进行抓手的设置。
01
视觉抓手
Visual gripper
“视觉抓手当然是颜值驱动了，人都是颜值控，愿意为美的东西心甘情愿的掏钱买单。
但从连锁品牌的零售门店来看，除了本身的好看以外，我们更应该精准性的传达品牌的独特性视觉基因，这个基因的表达最终还是为品牌资产的感知进行积累。”
02
感性抓手
Perceptual gripper
“零售门店的外立面除了好看，我们还要能表达感性的情感，激发起消费者的某一种情绪，回忆？ 怀念？ 向往？
当然每个品牌在零售端给到消费者的情感抓手还是不一样的，这就还是得依附研究品牌零售竞争力层面的消费刚需力。 ”
03
消费者购买理由
Consumer's purchase reason
“零售门店外立面表达有颜值，有情感，那我们总得说说品牌到底能为消费者解决什么问题吧？这就是理性层面的消费抓手，我们的能力驱动。
总结下说说吧，零售门店的每一个体系都在打造的是一场营销行为，不以营销逻辑去建立门店都是耍流氓，都是对经销商不负责任。”
一套科学的零售动销体系，可以花更少的时间成本和金钱成本，获取更多的流量和转化，想要了解更多的小伙伴可以留言，欢迎一起探讨！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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