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墨研汉道 | 终端动销引导逻辑如何建立
发布时间：2022-12-23 18:08
我们说了那么多如何提升导购的表达力，那都是基于导购个人能力的提升。
今天我们来说一说，如何建立一套科学的终端动销逻辑来帮助导购更好的卖货！
建立一套动销引导逻辑，让导购的职能事半功倍！
从墨研汉道角度来看
在建立动销逻辑之前，首先是对竞争品牌动销引导逻辑的研究。
现在的大环境，但凡涉及竞争关系，都需要知己知彼。
因此我们要去了解竞品的动销逻辑，分析其动销逻辑，以帮助我们更好的建立适合自身品牌的动销逻辑。
那么终端动销逻辑的建立，墨研汉道建议从三个维度进行，驻足点设定、引导抓手设定、引导逻辑矩阵建立。
01
驻足点设定
Stopping point
“我们先说说驻足点的设定。
首先我们要明白，终端的驻足点，它的职能是流量承接和内容触达与制造。那么在这里我们要如何通过驻足点的营销职能设定去为导购的引导加持呢？
在这里，我们要进行真实的场景打造，让消费者驻足时更有代入感。这个时候，我们的导购就可以引导消费者进行想象产品在真实场景中的使用感受，让消费者身临其境。”
02
引导抓手设定
Guided gripper
“接着是产品的核心功能表达，核心功能的内容展示是必不可少的，方便导购讲核心的功能要点更直观的传递给消费者。
再来是核心技术展示，虽然消费者不一定能清楚技术要点，但是核心技术展示会加深消费者对产品科技与技术的认可。 ”
03
引导逻辑矩阵建立
Logical matrix
“还有就是产品的形象展示和产品的陈列，产品的形象展示，能够让消费者更直观的看到产品设计的美感和设计的亮点；
产品的陈列也是有一定的逻辑的，可以按照品类陈列，方便导购引导展示，也可以通过功能分类，方便导购进行产品对比。”
一套科学的零售动销体系，不仅能花更少的时间成本和金钱成本，获取更多的流量和转化，还能为导购的职能夹持，起到事半功倍的效果！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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