说到元宇宙，脑海中第一时间出现的是什么呢？是NFT？是虚拟人？是meta塑造的“头号玩家”式未来生活？还是品牌眼中未知深浅的营销黑洞，抑或是广告人眼里机械化的甲方命题。

无论是哪种，相信每一个营销人都不可否认，元宇宙已然入侵了我们的生活。就像短视频快速冲蚀了移动互联网那样，元宇宙也正在给品牌营销带来新的变革。

“元宇宙会给营销带来全新的可能和无限的挑战。”作为蓝色光标元宇宙业务负责人的刘方铭如是说道。

作为元宇宙领域的先行者，蓝标在元宇宙全业务场景下早早做了布局。阿里巴巴云栖大会、百度希壤，处处可见蓝标元宇宙业务的身影。甚至在上线第一个虚拟人后的第一个月，蓝标就将自己的品牌资产送上了北京春晚的舞台。

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刘方铭表示：“我上半年大概见了600多个品牌主，40多位董事长。当我们聊到元宇宙的时候，我们清楚地知道它将成为未来非常重要的品牌资产的一部分。”疫情当下，蓝标的元宇宙业务逆势增长，突飞猛进。各大品牌纷纷递上橄榄枝，想借由其成熟的经验，一尝元宇宙的咸淡。

而在这样的探索与经验积累下，刘方铭用十个问题为我们剖析了元宇宙的复杂切面。包括元宇宙的定义、变现途径、赛道试水和行业前景。

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水面之上：窥见元宇宙的人 物 场

元宇宙就像一座冰山，我们日常所见的“元宇宙”都是露出水面可以窥见的冰山一角，他们以可视化的形式呈现在我们面前。目前基本分为虚拟人、虚拟物以及虚拟空间三大类。

虚拟人不必多说，从第一个开虚拟人演唱会的初音未来，到21年底席卷短视频平台的柳夜熙。这些虚拟人背后代表着电影级的特效和动捕技术，而优秀的人设和创意使得这些头部的虚拟人出现即热点，自己就是IP和流量的保证。

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而在它们之下还有数以万计的虚拟主播、偶像。随着浪潮来去，这些虚拟人在小圈子里一遍遍被洗牌、淘汰、随后又死而复生。

虚拟物的代表则是风靡一时的NFT。早在21年初，Nike收购了从事数字服装的时尚品牌RTFKT，通过一系列铸造、联名以及二次刺激方式，目前已经通过数字藏品将自己的品牌溢价率先变现。

而国内也有乐意争先吃螃蟹的人，奈雪的茶采用数字与实物相结合的方式，在红利期果断出手，创造了过亿的GMV。可今年5月，以iBox 二级市场部分藏品价格暴跌为标志，数字藏品又进入了低迷期。品牌普遍的心态又变成了“会尝试，但先观望”。

虚拟空间或许是最接近于非从业者对于元宇宙的想象。在那个“头号玩家”风格的世界里，有可以生活、工作的地方，有可见的数字化的朋友、亲人、同事，有代币和经济系统……

这像是虚拟空间美好的终局画面，但目前这个阶段来看，我们很难看到这个终局。这也是大部分人对元宇宙的印象与概念，它更像一个赛博乌托邦，真实却模糊。

但如果我们换种说法，元宇宙是将虚拟空间的技术应用在品牌的官网、直播间，虚拟人可以替代真人主播，而数字藏品也可以作为像真正的藏品那样展示、赠送与交易。这一刻，乌托邦突然就照进了现实，变得脉络清晰了起来。

此刻，当潜入水底看元宇宙这座冰山，忽略掉有形的宇宙态，我们看到了下一代互联网。

营销人的乌托邦：用新技术解决旧问题

水面之下，是元宇宙这座冰山背后的独立的完整生态。从生产、生活到消费，元宇宙是一套完整的技术和思考逻辑，它可以帮助品牌脱离平台，借助水面之上的冰山形式，为传播者传递更高密度的信息。

这对消费者来说是更加自由和沉浸的互联网体验，而最令品牌方兴奋的是，这一部分的信息从生产到反馈，如果使用元宇宙相关的技术，可以极大程度上实现数据自治。这是元宇宙对于互联网最直观可见的升级。

“元宇宙相较于互联网到移动互联网的升级，它更具有跨时代意义，”这是刘方铭对元宇宙的看法，“它会改变传统的流量入口和交互方式。”

简单来说，随着互联网不断升级改造，以及场域不断发生变化，流量入口也随之变化。

第一代互联网诞生了搜索引擎和邮件等等我们习以为常的内容，而第二代移动互联网里，电商平台的诞生使用户沉淀从线下转移到线上。微信、微博等头部应用又垄断式攫取了市面上绝大部分流量。16年字节诞生，用户又转移到短视频和直播间。

目前的互联网已经趋于瓶颈，但元宇宙作为下一代互联网，由于构成要素较之前的互联网有巨大变化，或许会交出一份不一样的答卷。

刘方铭大胆判断，最终未来的流量入口将无限趋近于“人”。就像钢铁侠拥有贾维斯，每个人都会拥有自己的siri来获取信息，这个问题虽然在初期的元宇宙显得有一些遥远，但是值得期待。而他也站在营销人视角提出了现阶段的元宇宙思路：“在营销里面聊到元宇宙的时候，我们更多思考的是如何使用新技术去解决旧的问题。”

从双微到短视频，又到如今的元宇宙，对于广大营销人而言，创新与风险并存。至于营销市场是否会迎来3.0的变革，我们拭目以待。

关于元宇宙的争议，或许会持续很久。但同理，关于元宇宙的尝试，也会持续很长时间。无论这份关于元宇宙的需求，是甲方一时的尝鲜还是市场长久的布局，对于现阶段营销人来说，元宇宙是已经入侵生活的必备元素。

拥抱变化的当下，品牌方究竟是否还需要试水元宇宙，如何试水元宇宙，元宇宙赛道目前的变现模式和策略，关于这些问题，刘方铭也提出了自己的观点和思考。

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