大家好，我是有米云杨逢钊，非常感谢各位今天参加CMCOC线上峰会，也非常感谢巨量引擎、百度、润天健康、零一数科、九天软件、知衣科技等行业朋友们参与这次大会做分享，希望通过这次大会，为大家打造大健康行业媒体流量私域生态圈。我这次与大家交流的话题是“大健康细分品类竞争力分析”。

健康是人类的根本追求，大健康产业市场空间巨大

在发达国家，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，仅占国民生产总值的4%～5%，低于许多发达国家。目前，中国健康产业的年收益约为900亿美元(约合人民币5732亿元)，而美国健康产业产值已经超过了1万亿美元。近十年，国内大健康领域供给侧医药工业规模从2011年的1.5万亿元增长至2020年的接近3万亿元；需求侧药品终端销售规模从0.8万亿元增长至1.8万亿元。大健康各赛道上市企业已超过400家，十年间TOP20企业市值增长12倍。 

根据第三方数据显示，中国的医药电商市场交易规模近几年都保持着稳步的增长，2021年预计超2000亿。而购买便利性跟价格优惠为网上购物的主要动因。尤其是近三年疫情的爆发，进一步加速医疗电商的快速成长，预测未来几年医疗电商会持续快速的爆发。

医疗健康产业的成长发展，我们可以用天时地利人和这六个字来概括。老龄化人口增长的需求驱动、国内政策红利、资本红利、互联网红利也极大加速了国内大健康产业迈入新阶段。现在布局，方兴未艾。

现阶段，新的广告媒介出现，带来了更多的流量，也为医药电商带来了更多的发展可能。如何布局合适的流量赛道成为了重中之重。接下来我将以有米云11月追踪到的医疗健康移动广告为基础，从流量的角度为大家展开分享。

大健康细分品类竞争力分析：看哪些广告主在强势抢量

当前医药健康类广告数量仅占到大盘广告数量的2.41%，有非常大的增长空间。其中药品类广告占到了5成，医疗服务类占到了4成，保健滋补4.78%，医疗器械仅占0.29%。其中医疗器械广告中，主要以小型检测仪器（血糖仪/血压仪）、辅助心脑治疗仪器（半导体激光治疗仪）、 腿部按摩仪最为突出。

而在医疗服务类中，整形整容广告占比较高，推广最多的是纹眉/口腔健康/植发三大项目，纹眉相关的广告占比超过5成。相比其他类型的医疗服务，纹眉类广告地域明显，多为引流到本地的眉毛店，广告语诸如“上海徐汇这家眉毛店，根根分明，宛若天生，点击头像联系我吧！”此外398元/198元的套餐为主要的引流价，猜测跟其服务相对简单引流加微信也更为普遍。口腔健康以中老年的种植牙广告为主，引流填表单为重点。

在药品类（含内服外用）广告中，超三成是减肥药，超两成是肩颈腰腿足疼的相关药品，耳鼻咽喉、男性健康、血糖糖尿类其次，这TOP5品类的广告占到了整个药品类广告大盘的80%以上。

那大健康领域具体有哪些同行在做，有没有值得参考的？竞争激烈程度是什么样的？我们盘点了全网热投TOP100的医药健康广告主，有这几点发现：

给大家展示下全网TOP10商家和单品的榜单。（文章底部可以点击查看更多榜单）

结合11月医药保健广告情报追踪，有以下结论：

1 在药品上，从头部商家的推广类型以及整体的广告数分布来看，减肥/肩颈腰腿足/男性健康（以亏虚广告为主）三大细分品类竞争激烈。

2 在医疗服务上，口腔健康/植发/纹眉的流量竞争更为激烈，而对应的也为垂直的医疗诊所为主（口腔医院/植发机构/纹眉店），而非综合性美容医院。

3 相对而言，保健品商家相对推广力度弱一点，保健品以“胶原蛋白肽”“氨糖”“神经酸”“益生菌”这四大类型较为热推。

以上是全网医疗健康在投广告的品类竞争力的分析，而具体到抖音小店热推单品，情况则稍有不同，口罩、维生素、人参是抖音小店医疗健康三大热销单品。

大健康爆量素材套路分析，盘点起量广告的共性：

刚刚跟大家分享了医疗健康行业流量侧大盘的情况，那么怎么获取更多的流量呢？除了产品力够硬，预算够充足之外，优质的广告素材是关键。现阶段，酒香也怕巷子深。医疗健康类素材过审很关键，我们要学会合理参考爆款的素材和文案，快速提高素材过审率和爆款率。

接下来这一Part，我们以保健品和药品类的广告为例，跟大家做下当前爆量素材的几种套路拆解。

保健品这条赛道相较于其他赛道来说，比较好切入，而且现阶段空间也更大。首先以保健品为例，相关的广告文案非常简洁明了，目前热推的主要是胶原蛋白、益生菌、氨糖、神经酸，宣传亮点将适用人群、功效及优惠交代的很清晰。

药品类对资质要求会更高一些，药品类文案重在强调功效，对症下药，简单方便，不需要太多套路。

不同功能的药品，宣传点也各有侧重，需要注意话术和敏感词，避免涉及怂恿类类素材，不过分夸大，争取快速过审。

接下来，我结合三个不同的案例给大家简单过一下。首先是诺特兰德，近两年一直霸榜爆品榜单，最近央媒抖音直播中也看到了它的身影。这是一款维生素片，宣传点主打“价格优惠”“明星代言”“每片含有100毫克维C”“喝再多柠檬水不如直接吃维C”。

第二个案例，我们来看看减肥药-奥利司他，宣传点主打“排油+减肥+降体重”“十盒只要198 ” “OTC认证减肥产品”“抑制脂肪吸收”“排出体内多余油脂””快速减肥”。视频广告以混剪视频+口播为主，脚本强调有效及价格优惠。

最后，我们来讲讲一款主治关节疼痛/痛风的药贴-扁氏老黑膏。这一款药品主打“传承200年”“全身通用” “正品保障””明星们都推荐”“免费试用2帖”这几个宣传点，整体视频广告以混剪视频+口播为主，脚本强调有效及价格优惠。

深度分析了大量的大健康视频广告，我们发现相比其他热投行业，医药健康类广告较少用情景剧广告，图片合集类视频广告占比也明显较多，视频广告创意多以混剪+口播为主，主要由 痛点/需求点、产品演示、产品优惠及专家口播几类视频元素组合而成。以下是一些套路总结，供大家了解。

数据赋能，让投放更高效

大家在经营中，或多或少都会用到一些工具，有saas的，有erp等，投放管理工具等。那么有米云是做什么的？对大家日常工作有什么帮助？我也为大家做个简单介绍。

首先素材是跑量的关键，兼顾质与量，提高过审率，争取更多精准曝光。素材两大关键，先得过审，再能起量：AppGrowing 实时追踪全网热门在投素材，助力广告主快速拆解爆量素材起量套路及过审素材特性，为广告主提供源源不断广告创意灵感方向。

其次，需要了解竞对/同行投放策略变动，快速应变紧跟趋势变。AppGrowing 提取广告标的物详情并汇总分析，“上帝视角”可视化呈现行业推广排行及单个广告主（App/品牌/公司）的投放概览（投放节奏变化/投放渠道分布/投放素材方向），助力第一时间了解行业趋势变动，及时制定科学的投放策略。

最后，需要快速持续拓展新的起量渠道，才能走出流量困局。而快速了解渠道，也可以减少测试成本快速起量，AppGrowing 实时追踪全网80+流量媒体的广告情报，清晰呈现流量平台的流量分布/广告创意，多维情报助力广告主快速一步把握流量媒体特性。

而对于部分同时布局抖音电商的大健康商家，选品也是他们需要重点关注的点。哪些单品更适合在抖音小店销售，具体有哪些热销商品，推广链路如何，了解这些将助力商家更好把握抖音电商的流量，提升销量。有米云旗下的有米有数拥有5亿+商品、6400+细分品类商品销量数据，提供多维商品榜单如热销商品榜、单品榜、爆品榜、选品日历，买家画像，达人热推榜多维榜单，助力抖音/快手商家科学选品。

以上是我的分享，如果想体验有米云产品，请直接点击：免费体验，可获得3天旗舰版权限。

*大会合作媒体：Morketing,Topmarketing,艾奇在线，鱼圈文化，奇迹宇宙医友会，NCC新消费品牌圈，大艾集团时光站，健康凯歌

说明：本报告为 AppGrowing 制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材和表情包采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

关于AppGrowing

AppGrowing是有米云旗下的专业移动广告数据分析平台，基于人工智能及数据挖掘等技术分析海量广告推广数据，帮助广告主快速掌握行业及竞品投放情报。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。