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刷了几百个抖音商家，找到了成功生意人的共性

发布时间：2023-02-03 15:29     浏览量：25170

巨量引擎 MT蒙彤传播 2024金瞳奖

2022年，对于每一位生意人来说，或许都是“Hardest难度”的一年。

但有一群人，他们靠自己了不起的“经营之道”，在抖音上做出了逆势增长的GMV。如果你经常刷抖音，一定多多少少刷到过这些神奇的小店，也见识过这些了不起的小生意。
这些小生意的背后推手，正是抖音集团旗下数字化营销平台——巨量引擎。
 
巨量引擎《了不起的小生意》

起初：一个“既理性，又感性”的BRIEF


2022年末，巨量引擎找到蒙彤传播，希望可以推出一波针对中小商家的年终Campaign。

一方面，消除中小商家对于巨量引擎操作难度高的刻板认知，让商家尝试使用自助业务；另一方面，也想为艰难的2022年做个总结，并为2023年注入信心。
我们发现，绝大多数的TO B广告，都聚焦在“聊社会问题，聊生意问题，聊解决方案”。作为提振商家信心的项目，只聊这些是不够的。于是，策略阶段，我们决定把叙事视角，从宏大的社会环境，聚焦到“生意人”这群人本身。
于是，找到抖音生意人共性，并挖掘情感打动力，成了我们此次Campaign的最大难点。

 


答案：一个“既理性，又感性”的利益点 


在刷了几百个抖音商家案例，并成功把抖音信息流刷成了“百货市场”，团队小伙伴忍不住剁手贵州折耳根辣酱、天津枣糕、福建大黄鱼，吃胖好几斤后……我们发现，抖音上的生意人，各有“经营之道”，但都有一个共同点：不论遇到什么样的困难，都想尽一切办法，要把生意“跑起来”的倔强劲。

 
而“跑”，也是自助操作巨量引擎时，最重要的一个动作：跑人群标签、跑视频素材、跑流量、跑声量、跑销量……围绕让生意跑起来这个点，我们为巨量引擎的自助产品提出全新主张：生意不分大小，只要跑起来，就能跑出来。
后来，在和商家代表们长达一周的电话采访中，他们的抖音创业故事，再一次印证了我们的观点。而巨量引擎，在他们的生意经营中，也扮演了重要的角色，景区里的小店铺、传承几代的小鱼排、产业带里的白牌…..都在巨量引擎的加持下，跑进了流量的大海，跑出了百万、千万级的年GMV。
于是，这一系列时时刻刻都在“跑”的TO B广告诞生了。

 

 了不起的商家合集 

 

 了不起的系列海报 



令人感动的是，「了不起的小生意」系列广告上线后，获得了超过我们和客户预期的TO B转化：截止1月13日，抖音话题#了不起的小生意#总阅读1.4亿+，项目总传播声量超过2.1亿。视频被抖音热榜top1主动抓取，在榜时长超过72个小时，并4次登上抖音和知乎的热榜。


同时，中小商家的故事，也引发了新华网、湖北日报等央媒和地方媒体的关注，12家媒体主动转发报道「了不起的小生意」，在新年将至，共同为中小商家加油打气。



幕后故事：一条需要“跑起来”拍的广告片 


Campaign的第二个难点，是执行方面的：要在4天内，拍完5个省份的商家，而且要“上山下海”，涉及大量外景，这怎么想都是一道无解的执行题。于是，再三考量，我们把拍摄地选在了山清水秀的福建。

然后……跟片小分队，就喜提了“上午上山，下午下海，天气一直阴，身边全是阳”的地狱级出差体验……



但触动我们的是，这些“身价过亿”的老板们，为了拍摄，在接近零度的天气跳海，在崎岖的山路连续奔跑五六个小时，在片场一遍遍NG……真的是太能拼了…….



更触动我们的是，全片除了路安老李，因身体状况抱憾缺席，所有主角都是真实商家，这些没有任何表演经验的素人，贡献了动人的表演，不禁让人感叹，朴实真的是最好的演技。
 



写在最后：一段像是“公路片”的项目体验 


这次项目最大的不同，是要和抖音上的商家们长时间、近距离的接触。

当我们近距离接触这些有血有肉的生意人，会发现他们每个人身上，都有令人折服的人格魅力：比如老实淳朴，但自诩“天选生意人”的路安老李；比如热情淳朴，客串我们第二制片人的赶海父子张总；比如天真浪漫，在片场拍照拍到停不下来的游尘飞雀花姐……

看到一句很有启发感的话——每一位了不起的生意人，一定也有了不起的为人处世之道。



和这些有血有肉的生意人的近距离学习，或许就是我们这次Campaign的额外收获。2023，祝每一个小生意，都能跑起来。
也真心祝愿每一位生意人的2023，都会是更好的一年。
 

品牌方：巨量引擎
全案代理商：MT蒙彤
跑起来的创作名单：
奔跑的VP：Airy
奔跑的BUD：严枫
奔跑的ACC：Kate、Tyra
奔跑的COPY：阿蛋、33
奔跑的ART：XxX、Rebecca、Tehran

2024金瞳奖-金奖

品牌/实效板块-实效单元-内容实效组-传播效果类

案例名称：《了不起的小生意》巨量引擎商家年度演讲

报送公司：巨量引擎

品牌公司： 无

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注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 互联网
类型： 影视
地区： 中国大陆
品牌方： 巨量引擎
全案服务： MT蒙彤传播
时间： 2023
产品： 巨量引擎
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碗

好棒

2023-02-07 13:03 · 未知地区
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