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刷了几百个抖音商家,找到了成功生意人的共性

发布时间:2023-02-03 15:29     浏览量:24963


巨量引擎 MT蒙彤传播 2024金瞳奖

2022年,对于每一位生意人来说,或许都是“Hardest难度”的一年。

但有一群人,他们靠自己了不起的“经营之道”,在抖音上做出了逆势增长的GMV。如果你经常刷抖音,一定多多少少刷到过这些神奇的小店,也见识过这些了不起的小生意。
这些小生意的背后推手,正是抖音集团旗下数字化营销平台——巨量引擎。
 
巨量引擎《了不起的小生意》

起初:一个“既理性,又感性”的BRIEF


2022年末,巨量引擎找到蒙彤传播,希望可以推出一波针对中小商家的年终Campaign。

一方面,消除中小商家对于巨量引擎操作难度高的刻板认知,让商家尝试使用自助业务;另一方面,也想为艰难的2022年做个总结,并为2023年注入信心。
我们发现,绝大多数的TO B广告,都聚焦在“聊社会问题,聊生意问题,聊解决方案”。作为提振商家信心的项目,只聊这些是不够的。于是,策略阶段,我们决定把叙事视角,从宏大的社会环境,聚焦到“生意人”这群人本身。
于是,找到抖音生意人共性,并挖掘情感打动力,成了我们此次Campaign的最大难点。

 


答案:一个“既理性,又感性”的利益点 


在刷了几百个抖音商家案例,并成功把抖音信息流刷成了“百货市场”,团队小伙伴忍不住剁手贵州折耳根辣酱、天津枣糕、福建大黄鱼,吃胖好几斤后……我们发现,抖音上的生意人,各有“经营之道”,但都有一个共同点:不论遇到什么样的困难,都想尽一切办法,要把生意“跑起来”的倔强劲。

 
而“跑”,也是自助操作巨量引擎时,最重要的一个动作:跑人群标签、跑视频素材、跑流量、跑声量、跑销量……围绕让生意跑起来这个点,我们为巨量引擎的自助产品提出全新主张:生意不分大小,只要跑起来,就能跑出来。
后来,在和商家代表们长达一周的电话采访中,他们的抖音创业故事,再一次印证了我们的观点。而巨量引擎,在他们的生意经营中,也扮演了重要的角色,景区里的小店铺、传承几代的小鱼排、产业带里的白牌…..都在巨量引擎的加持下,跑进了流量的大海,跑出了百万、千万级的年GMV。
于是,这一系列时时刻刻都在“跑”的TO B广告诞生了。

 

 了不起的商家合集 

 

 了不起的系列海报 



令人感动的是,「了不起的小生意」系列广告上线后,获得了超过我们和客户预期的TO B转化:截止1月13日,抖音话题#了不起的小生意#总阅读1.4亿+,项目总传播声量超过2.1亿。视频被抖音热榜top1主动抓取,在榜时长超过72个小时,并4次登上抖音和知乎的热榜。


同时,中小商家的故事,也引发了新华网、湖北日报等央媒和地方媒体的关注,12家媒体主动转发报道「了不起的小生意」,在新年将至,共同为中小商家加油打气。



幕后故事:一条需要“跑起来”拍的广告片 


Campaign的第二个难点,是执行方面的:要在4天内,拍完5个省份的商家,而且要“上山下海”,涉及大量外景,这怎么想都是一道无解的执行题。于是,再三考量,我们把拍摄地选在了山清水秀的福建。

然后……跟片小分队,就喜提了“上午上山,下午下海,天气一直阴,身边全是阳”的地狱级出差体验……



但触动我们的是,这些“身价过亿”的老板们,为了拍摄,在接近零度的天气跳海,在崎岖的山路连续奔跑五六个小时,在片场一遍遍NG……真的是太能拼了…….



更触动我们的是,全片除了路安老李,因身体状况抱憾缺席,所有主角都是真实商家,这些没有任何表演经验的素人,贡献了动人的表演,不禁让人感叹,朴实真的是最好的演技。
 



写在最后:一段像是“公路片”的项目体验 


这次项目最大的不同,是要和抖音上的商家们长时间、近距离的接触。

当我们近距离接触这些有血有肉的生意人,会发现他们每个人身上,都有令人折服的人格魅力:比如老实淳朴,但自诩“天选生意人”的路安老李;比如热情淳朴,客串我们第二制片人的赶海父子张总;比如天真浪漫,在片场拍照拍到停不下来的游尘飞雀花姐……

看到一句很有启发感的话——每一位了不起的生意人,一定也有了不起的为人处世之道。



和这些有血有肉的生意人的近距离学习,或许就是我们这次Campaign的额外收获。2023,祝每一个小生意,都能跑起来。
也真心祝愿每一位生意人的2023,都会是更好的一年。
 

品牌方:巨量引擎
全案代理商:MT蒙彤

跑起来的创作名单:
奔跑的VP:Airy
奔跑的BUD:严枫
奔跑的ACC:Kate、Tyra
奔跑的COPY:阿蛋、33
奔跑的ART:XxX、Rebecca、Tehran

2024金瞳奖-金奖

品牌/实效板块-实效单元-内容实效组-传播效果类

案例名称:《了不起的小生意》巨量引擎商家年度演讲

报送公司:巨量引擎

品牌公司:

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注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业: 互联网
类型: 影视
地区: 中国大陆
品牌方: 巨量引擎
全案服务: MT蒙彤传播
时间: 2023
产品: 巨量引擎
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好棒

2023-02-07 13:03 · 未知地区
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