要实现品牌从0-1的过程，需要积累大量的O到A3的人群，RTMP模式从增加产品曝光开始，进行内容赛马测试、再利用测试成果去种草，再度加深用户的心智认知，最后搭建承接前端种草所带来流量的品牌转化阵地。

STEP1：提升新品声量与人群资产基数

再根据赛马测试效果导出品牌内容的黄金公式，后续达人皆以公式进行执行。而在赛马测试后也会累积品牌TA人群，经分析定下达人类型以生活VLOG类、好物种草类、剧情类为主，主投腰尾部达人-最具种草性价比的达人体量，为品牌培养种子人群。聚焦偏生活向的强种草力达人的原生内容，并结合达人人设突出不同卖点，组合卖点内容公式为品牌实现高曝光。

本次合作超过80位达人，在尊重达人原生风格的同时，再共创出与护法精油高度匹配的内容，达人-产品实现双向奔赴。

STEP3：搭建高流量转化阵地

在进行了【初投-复投】后会迎来品牌流量峰值，此时就需要一个“品牌阵地”去承接这一波种草流量。私域蓝V运营根据品牌定位进行定制，分为“产品展示”“情感语录” “氛围感实拍” “场景剧情”四个基础模块，产品种草和情感升级结合，带给用户视听情感角度的全方面体验。并且以高调性的视频内容承载从达人视频流转来的人群，增加粉丝粘性，拉高转化率。

在品牌力尚未成熟的阶段，为了能加大并快速提高品牌声量，扩大人群覆盖，同时能收割此前王霏霏种草的人群，我们定下超头部、具备明星一般的超强曝光力度的达人-Papi酱，多次触达促进潜在用户，实现再度种草+高转化的作用。

为了进一步提升品牌O-A2人群的转化率，在品牌直播间以明星同款的角度轮播，话术侧重于明星所带来的附加价值，增加明星背书。直播间多以“精致感、细节控、斩男香”等话术促单承接投放达人种草后的品牌流量，提升品牌GMV。

以上步骤形成全链路营销闭环，将品牌心智转化为场景内容渗透到消费者，赋能品牌声量做提升，为新兴品牌实现0-1的进阶保驾护航。

友友通过挖掘出品牌的最优核心沟通卖点，搭配全链路营销策略去放大整体投放效果，强力积攒巨量云图人群资产，高效完成品牌营销目标。

在实际投放中，友友通过全链路营销模式为品牌带来了显著的效果提升。在抖音生态中，5A关系资产超过同行90%+品牌，A1-A2提高200%+，A3-A5覆盖提升超50w+，已成功覆盖个护行业高消费群体占比近95%。在种草效果层面，友友同样成功大幅度提升品牌声量，话题热度增长率9000%+，传播分增长9600%+，话题播放量近8800w，更是吸引了多位头部KOL如“认真少女_颜九”等人主动联系合作。

在电商转化层面，季度GMV呈阶梯势态3倍+增长，品牌产品更是多次登上带货榜单、护发精油口碑榜单TOP10以内的位置，兼顾了口碑与销量。

最终整体曝光量突破1.3亿，巨量云图个护人群总资产行业TOP10，商品曝光次数突破7600万，品牌GMV达个护家清类TOP2，收获客户的高度评价。

友友传媒紧跟“全域兴趣电商”的发展大方向，率先开启“全链路营销”的营销新方法。未来，我们会深耕于全链流通式的服务方向，为更多新兴品牌带来持续性的生意增长。