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如何去看方案
发布时间：2023-02-23 00:00 浏览量：12675
隔壁广告公司的老板，又来抱怨：现在写方案的人太烂了。我也发现，其实很多客户部、创意部的同学，对于创意的理解，全是随性的，他们在面试过程中，根本不知道策略、创意、执行之间的关系。
对于方案的问题，我早早就已经解释过。所有的方案撰写能力，都是从累积的学习中来。最为重要的学习方法就是：看方案。
大多数人困惑的问题来了。咋看？
很多人，看方案的时候，带着“已阅”、“干得不错”的心态，勤于阅读，懒于思考。明明看过方案，却很不扎实，导致一问三不知。做策略和创意，要是低水平勤奋，就没有提升。
我教同事去做案例分析，是有固定套路的。在我们久违的案例分享会中，规定了以下逻辑体系。
A 逻辑 B 内容 C 表达 D 思考。用意是，培养大家从战术执行细节到价值思考的通判考虑思维提升。
这套逻辑，如果想更细致拆分，大概可以按照以下逻辑展开。
1、项目真实的目的是什么
2、项目的最大挑战是什么
3、用什么策略去解决了挑战
4、用什么创意去完成了策略
5、用什么机制，完成了创意的实现和串联
6、单点创意想法、媒介、设计上什么亮点可参考
7、最终解决方案，带来什么样的营销价值
很多同学抱怨，说公司没人教。其实，书读百遍，其义自见。这句话是告诉我们，从不同的方案中，总结共性，不管讲故事有多么玄之又玄，大体上都会有一套逻辑。这个逻辑不管包装成什么样，都会有一条骨干思考。就像一大堆人分析用户行为，逃不开，要研究消费者决策的流程上的问题。任何问题，都逃离不了这个强烈的逻辑主线。
学习方案的诀窍是：
1、阅读足够多方案
2、挑选最好的方案
3、闭卷复述出案例
一旦你能够看一个方案做到看完之后，只记住几个大逻辑点，再围绕几个大逻辑点，可以展开到细节都能描述完善。这就意味着，你现在已经可以写一个类似的方案了。可能，你还不知道你能了。
关于勤奋的部分，只能补足到这里，足够应付大多数客户。但是，如果想上一个台阶，还是要问，是否你勤奋也有天赋。
最后，希望大家都有个好老师，欢迎大家加群分享，互为老师。
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