案例概述:

乳业品牌认养一头牛联合抖音电商超级品牌日，结合线下事件“牛声阿卡贝拉音乐会”打造线上热点，最大化认养一头牛品牌曝光，强化用户认养一头牛奶源好、牛奶好的心智。

4月10日-4月18日期间，通过线下事件“牛声阿卡贝拉音乐会”+线上达人视频、明星+品牌直播间互动玩法、分众广告、PR传播等组合手段，形成线上线下营销闭环，实现品牌热点营销破圈传播，促进品牌GMV转化。

全网传播总曝光1.16亿+，总互动量达145w+，认养一头牛支付GMV超5000万。

背景与挑战:

背景

近两年乳制品行业竞争激烈，诸强林立的红海中，乳业品牌想要在追求生意的同时差异化突出自身优势让用户认可并做到品效爆发，创新必不可少。

本次活动中，抖音电商超级品牌日从认养一头牛的养牛模式出发，在众多触点中锁定了品牌的核心优势——奶牛。强化“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，将「溯源」作为核心策略，用多样化营销手段深度沟通新生代人群。此次合作不仅为品牌带来了声量，更走出了一条差异化创新的营销路径。

挑战

相较于其他新兴行业，乳制品市场整体发展比较成熟，常温奶领域市场集中度高，各梯度均有巨头品牌制霸，占据难以撼动的份额。认养一头牛作为国内新锐乳业品牌，如何才能快速占据用户心智，在乳制品赛道实现突围呢？要想在诸强林立的红海中，追求好生意的同时突出自身差异化优势，让用户认可并做到品效爆发，营销创新必不可少。

目标:

我们联合抖音电商超级品牌日，以认养一头牛的奶源优势为核心策划热点话题和事件，强化用户认养一头牛「奶源好、牛奶好」的心智，提升用户对品牌价值观的认同感，最大化认养一头牛品牌曝光，打造全网品效合一的品牌大事件。

洞察:

认养一头牛的品牌核心优势是什么？

在抖音电商超级品牌日活动中，我们发现品牌在养一种很新的牛。认养一头牛的“五好奶牛”牛到什么程度呢？

吃得好：饲料得金奖，每天伙食费80；

心情好：听音乐挤奶、做spa、享受药浴；

出身好：都是澳洲血统；

住得好：高级草料，牧场有专门的月子中、幼儿园，奶牛享有松软卧床；

工作好：每年休假3个月，定期体检.....

于是在众多触点中我们锁定了「奶牛」为核心优势，主打“好牛产好奶”的品牌理念。

怎样让用户都知道认养一头牛的「牛好」呢？

「溯源」是核心策略。我们通过多样化的营销手段，透传品牌心智，深度沟通新生代人群，走出了一条差异化创新的营销路径。

创意:

一、前期背景&挑战分析

近两年乳制品行业竞争激烈，诸强林立的红海中，乳业品牌想要在追求生意的同时差异化突出自身优势让用户认可并做到品效爆发，创新必不可少。

本次活动中，抖音电商超级品牌日从认养一头牛的养牛模式出发，在众多触点中锁定了品牌的核心优势——奶牛。强化“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，将「溯源」作为核心策略，用多样化营销手段深度沟通新生代人群。此次合作不仅为品牌带来了声量，更走出了一条差异化创新的营销路径。

作为非常能够代表品牌优势的爆品，A2β酪蛋白牛奶备受消费者青睐。加上特殊时期消费者「囤货」需求的暴涨，抖音电商超级品牌日应势将「囤奶季」作为沟通主题，主打差异化货品策略。聚焦高端爆款产品A2β酪蛋白牛奶，推出了「牛奶年卡」这种创新的组货形式。

有了代表品牌优势的货品之后，如何围绕“溯源”，打好营销端的硬仗？抖音电商超级品牌日根植品牌的奶牛优势，精准提炼「过得不如一头牛」作为本次传播的big idea。从线下到线上，从城市到牧场，让消费者真正感受到了好牛产好奶。

创意成果:

一、案例成果

最终抖音电商超级品牌日x认养一头牛，通过牛声阿卡贝拉音乐会、22城分众好牛创意广告、抖音达人探访等还原牛奶诞生过程等手段打造溯源整合营销，结合溯源直播模式创新、独家发售千元奶卡玩法，强化认养一头牛的用户心智，达到声量销量双升。

• 全渠道总曝光近6亿，抖音张同学单条短视频点赞78.6w，希言希语单条短视频点赞5.3万

• 牛奶品类创新千元高客单货品玩法，促进认养一头牛GMV超5000万，打破品牌年度记录

• 全网传播后，【认养一头牛】【抖音超品日】等相关网络热度趋势不断上升，活动期间抖音站内搜索环比提升195%，百度指数环比上涨282%，微信指数环比上涨171%

• 分众「好牛」主题实物装置海报将牧场搬进城市引发热议，用户品牌好感度大幅提升。

二、项目目标完成情况：

目标：我们联合抖音电商超级品牌日，以认养一头牛的奶源优势为核心策划热点话题和事件，强化用户认养一头牛「奶源好、牛奶好」的心智，提升用户对品牌价值观的认同感，最大化认养一头牛品牌曝光，打造全网品效合一的品牌大事件。

验收：认养一头牛项目传播整体曝光超1.16亿，总互动量超145w。

• 抖音电商官方视频号发布新闻向视频，趣味引导用户对线下广告装置的讨论，反馈包括“装置好牛”“海报很有趣”“想听牛牛的歌”等，视频号视频曝光合计2k+，互动量200+；

• 针对不同渠道，邀请广告营销/互联网圈朋友圈KOL分享装置图，并在姜茶茶垂直社群发布相关内容，引发关注与二次扩散；

• 同步social造势，通过现实向趣味视频，打造自然社会话题#和老板一起坐电梯能有多社死，封面新闻、新闻快车等参与传播，话题下仅4支视频超324w次播放；

• 抖音端重点打造#过得不如一头牛 、#张同学笑自己过得不如一头牛，总曝光量超1亿，其中5W+点赞爆款3条，张同学本人视频点赞超78w；

• 微博传播话题#过得不如一头牛#，引发近4k网友热烈评论及自主参与话题转发讨论等，获756w+曝光，认养一头牛相关视频播放量近170w。