每年春夏季，品牌们都会迎接一次“上新大考”。

但见识了形形色色营销打法的消费者们，基本都学会了自我免疫，到底什么样的打法适合产品本身？切中消费者关注点？

这背后其实涉及很多不同的决定性因素，是：消费者洞察、产品策略、渠道玩法、内容创意等等的综合性博弈。

在去年3月，树蝉传媒曾帮助某血糖仪进行新品上市的整合营销推广。今天，树蝉传媒以此案例为参照，分析新品营销的要点：

新品营销 “阵地”选择很关键

1.  聚焦圈层用户

垂直圈层的用户，具备比大众圈层更高的转化率和消费力，产品与合作平台的用户画像契合度越高，所释放的营销效能也越高。

产品核心目标人群为面临糖筛或妊娠期糖尿病的孕妈妈、减肥减脂塑形运动达人、日常需要控糖的特殊人群等。

2.  筛选营销平台

站外社交媒体平台树蝉传媒首选女性占比更高的小红书，而且小红书是一个天然的种草场，在上面种草合理且用户不反感，还能够为品牌带来非常可观的流量曝光数。

同时鉴于此产品价格偏高，所以再次选择偏一二线城市且拥有中高消费人群的抖音平台，它的社区化运营，从点到面，扩散性强，目标用户量占比更高，较容易进行传播以及口碑积累。

新品营销策略玩法很重要

好的营销阵地，为新品营销构建基础，但想要打造产品爆款，还需要针对平台的策略玩法进行细致布局。流量积蓄、口碑打造、销售转化，缺一不可。

1.  站外打造口碑 

电商站外以抖音、小红书为核心，进行品牌口碑打造和站内引流

以健身、母婴类KOL原创优质内容，进行知识科普、产品评测&试用等，进行产品种草，提升产品关注度并引流到京东站内。

2.  站内流量转化

电商站内以京东内容营销+京东直播为核心，聚合流量进行平台转化

京东内容方面，以站内排行榜、种草秀、为你推荐等高转化内容为核心，提升产品的站内公域曝光和销售转化。京东直播，则聚合店铺私域流量、站内内容营销流量和站外流量等，辅助优惠券秒杀、满减等策略，进行产品的销售。

布局新品营销这三点你一定要明白

从此次某品牌血糖仪的新品营销中，我们可以看出品牌布局新品营销的三个关键点：

1.  聚焦目标用户圈层

新品上线最容易转化的群体，往往是品牌或产品的忠实购买用户群体，这类用户具有一定的品牌消费基础，对品牌的新品有自然的偏好。

同时，新品营销须要在产品消费者更聚集的平台展开，如此才能更快速的接触和触达消费者。

2.   注意口碑内容的沉淀和裂变

新品营销不仅需要流量，口碑沉淀也是重点。互联网时代，用户口碑搜索不会只局限于某一平台，这就需要品牌口碑在更大范围裂变。

如上述案例，针对母婴、健身等人群，首选抖音和小红书进行内容种草和品牌内容沉淀，同时辅助使用了包括微博、B站、知乎等渠道，帮助品牌更大范围和更高效地完成站内引流和口碑打造。

3.巧用客户沟通的玩法与策略

现如今消费者被过度消费，非常缺乏耐心，想要与之建立有效沟通，沟通策略与方法非常重要。

以京东站内的消费者触达为例，在新品上市初期，可利用种草秀、逛-视频和京东直播，快速打造口碑，积累声量。经过一阶段种草口碑打造之后，对应新品的销量和口碑都得到了一定的提升，这个时候，利用转化率更高的排行榜和发现好货，去引导用户购买的行为。

这样准确掌握平台玩法可以更高效的打造爆款新品。

“上新”是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增长引擎、吸引新客群的重要手段。

做好新品营销，让新品成为“爆品”。方能使得品牌更好地引领市场。