今年的五一，或将正式迎来疫情后的第一次真正意义上的旅游高峰。

蛰伏了太久的消费者，亟需一次释放身心的出游，这将极大促进旅游消费市场的繁荣。

中国旅游研究院在2023年发布蓝皮书，预计今年国内旅游人数约45.5亿人次，全国国内旅游人次和国内旅游收入恢复至疫情前的70%和75%。

阳春3月份，消费者的出行攻略已经开始规划，那商家朋友们，如何借势五一节点，做好内容种草与流量收割呢？

（一）聚焦出游核心品类，做好内容种草

1、重点关注节前30天黄金种草期

首先关于节点营销的一个常见误区，是认为节点营销是一个点状式动作，只在节日大促时进行投放即可。实则不然，节点营销本质上是全链路营销。

在全链路营销中，每一步营销动作能够被有效串联。营销带来的人群，能够被反复追投、触达，形成更加直接的转化。

因此，品牌在做节点营销时，要把握好时间节奏，针对不同认知属性的人群，匹配对应的有效营销方式。

PS：不同认知属性的人群模型：「O-5A」模型是将消费者从感知品牌到最终下单过程分为「感知-好奇-询问-购买-分享关注」五个阶段。

针对临近的五一节点营销，树蝉传媒建议在节点的前30天左右（3月底4月初），着重关注O-A2人群的积累，做好前期的内容种草以及产品认知度的铺垫。

2、品类推荐

适合五一种草营销的品牌有很多，树蝉传媒将其分为四大类，分别是出游护肤类、野炊食品类、露营装备类和登山服装类。

3、种草玩法

对于京东站内种草，建议商家投放种草秀和逛视频两大频道，这两大频道展现位置较多，且视频曝光量突出，可以很好的提升产品认知度以及口碑的积累，具体玩法可看以往文章

站外推荐种草效果佳的小红书或抖音种草平台，在瞄准O-A2人群的基础上，四大品类推荐玩法如下：

（二）锁定精准流量，快速渠道收割

1、做好节点前10天左右的流量收割

在前期内容种草结束后，建议在节点前的5-10天，主要做深度种草，实现A3人群的积累。一定程度上，A3人群规模的扩大程度，会直接关系到本次节点营销的转化效果。

最后，在节后前后的5天，通过站内频道转化等更加直接的操作方式，实现向已种草用户或者品牌忠实用户的转化。

2、玩法推荐

前期小红书抖音平台活跃用户看见博主（达人或素人）的笔记被种草，一般会通过“关键词”直接去到京东平台，品牌这时需要做到全闭环营销，保证用户从社交媒体平台跳转到京东平台的留存率。

后链路拔草阶段玩法推荐：站外引流+站内转化

站外推荐测评类与口播类两大视频类型，用更具专业性和真实性的视频实现A3人群的积累，激起用户购买欲；京东站内针对A4人群，强烈推荐排行榜与发现好货两大渠道进行流量收割，引导用户购买行为，促进意向消费转化。对应玩法如下：

“五一小长假”是疫情后上半年最大的营销节点，消费活跃、热度高，正是突围的好时机，各位老板千万别错过哦。