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案例复盘 | 笑里带光，和生活比个到位微笑
发布时间：2023-04-10 17:34
【一个很有意思的挑战】
从接到Brief开始，我们意识到这将会是一个很有意思的挑战：
“牙科正畸耗材品牌，全品类产品覆盖Z世代与Y世代受众、赋能合作诊所持续引流，要在夏季开展一场为期3个月的营销”
面对12-35岁的受众，结合品牌自有资产，以什么样的洞察切入受众内心并有效传播，德致创意这次给出了不一样的答案。
【基于用户传递价值】
如今中青年主流消费群体，精致独特、个性分裂，在很多营销战役中被打上“躺赢”、“不做选择题”的标签。
但德致创意发现：消费新势力普遍被标签化，但在他们的自我画像中，包容、创造性、活力、开放是更贴合自身形象的代名词。面对工作生活，他们以向上的力量，主动为自己人生做规划。
和消费者处于同一频道进行沟通，注重他们真实的情绪需求，成为此次营销的沟通密码。
【创意先行 消费有理】
德致创意注意到，“重塑笑容的力量”、“微笑符号”是品牌长期建设的核心资产，但在口腔正畸行业关于“重塑笑容“、”微笑符号“并不少见，如何让消费者感知”重塑笑容的力量“的意义、打造差异化微笑符号的内核？
我们结合沟通密码，以2022上半年不自由、不自在的生活状态为线索，借理想与现实的冲突，憧憬“到位”的生活状态，号召受众以自信微笑打破旧格局，重塑不设限的人生，对品牌核心沟通信息“重塑笑容的力量”形成价值共识。
这个夏季，用“重塑笑容的力量”
看心里有火,笑里带光的新势力
以自信微笑打破旧格局，重塑不设限的人生
让生活重新“到位”
自信笑颜，一夏到位
笑里带光，和到位生活比个微笑
KEY VISIUAL：我们根据品牌LOGO中的微笑符号，演变成为具象化的“到位“手势。即使带着口罩，也可以让别人看到自信的状态，传递重塑笑容的力量。
【传播有效 避虚就实】
广告的目的是销售，为实现“为诊所赋能，为诊所引流，提升患者转化率“的商业目的，我们理清了2B与2C的两条传播链路，并设定B端与C端灵活调整的激励机制来促进生意。
C端沟通路径
B端沟通路径及激励机制
C端激励机制
线下传播 | OFFLINE
为增加营销活动影响力，德致创意以公益角度与品牌&诊所联合发起快闪活动，在诊所周边地标建筑，一起身着活动统一T恤，做着到位手势，迈着自信夸张的步子，传播活动内容。并同步录制街访、媒体报道，为活动增加”出圈“几率。
线上传播 | ONLINE
同时衔接快闪活动，发起抖音“到位“手势微笑抖音挑战赛，联合所有合作诊所医护人员传播为活动持续引流。
设定不同Tag的小人物，通过时代下的真实故事视频，加强活动信息的传播并植入产品卖点。
小区团长 刘耕宏女孩 大白医生
为实现有效增长，整体营销期间，二次开发品牌自有小程序，实现选取合作诊所门店-到店核销-领取礼品的数字链路，侦测活动引流、到店、成单数据情况，判别活动不足之处，从而灵活调整周期策略。
如何帮助医疗品牌在B端和C端实现双向奔赴，一直以来都是德致创意的拿手课题。
这次的答案，在内容创意上，基于受众情绪传递价值。在传播执行上，避虚就实有效增长。
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