近几年,以抖音、快手、B站为代表的视频平台已经成长为亿万级的国民应用,成为资本市场上炙手可热的流量池。各行各业都纷纷涌进这个池子里,想要借着视频红利期分一杯羹。
这是一个全民视频的时代,却不是所有人都能如愿,包括那些一头扎进商业视频的广告主们。“很多广告主也是韭菜”,说这话的是之外创意的郑大明,人称“大总”。身在行业内,手握爆款案例,大总面对行业中存在的问题,却也从不避讳:“做商业视频的人太多,真正能做出效果的人却很少,很多广告主被割了韭菜。”谈及广告和商业视频,大总显然是有底气的:曾操刀一众商业爆款视频案例,他的冲击波营销和冲击波视频给广告主带来实打实的商业转化效果。在外界眼里,之外创意这四个字几乎等同于“爆款”、“效果”,之外创意冲击着行业内那些跟不上时代的广告公司;同样,在商业视频领域,冲击波营销带来的能量也正在冲击着传统商业视频…
短视频的爆发,也进一步推动了信息碎片化的进程,人们越来越没有耐心看完一条视频。据相关数据显示,商业视频的完播率有且仅有2%。而一则视频的生死,往往决定在视频前3秒。这也是为什么大总说“没把握好前3秒,别人就已经把你干掉了”。广告主的广告费没少花,为什么效果依然很差?造成如此完播率低、效果差的原因,大总给了一个非常直白的回答:与没有效果思维的广告公司相反,我们在之外创意出产的一些广告案例中,看到了一些数据:他们为新氧APP打造的《新氧专业,爸爸支持》微博话题阅读量达4.5亿+,TVC观看量3199万+,新氧APP平均月活跃用户达到677万,同比增长173.7%;2019年唯品会12.8特卖会品牌认知度对比均值提升21%, Q4净利润增长111.4%,股价涨幅近6倍。《差别最大的双胞胎》荣获2019年“V-UP”抖音竖屏广告创意大赛:唯一实效组金奖;碧桂园X金投赏《怕回家》微博累计转发21万+,评论3.6万+,点赞27.5万+,完播率提升6倍,刷新大赛纪录…之外创意的核心竞争力,恰恰是给广告主带来确定性的、好的效果。
回看近年来的广告,同质化的作品比比皆是。内容趋同、表现方式千篇一律,消费者似乎已经审美疲劳,并不买账。广告行业好像“生病”了,业内大部分人都只管自己出不出错,不管出不出彩。没有突破,就是在原地踏步,之外创意做了这个破局者。
《行》
在为新氧打造的广告片中,之外创意颠覆新氧原有洗脑式的广告风格,片子全篇台词只有一个字,出现在结尾部分。这种大片留白的表现方式,是之外创意结合当代视频特点而特别设计。因为留白,会引发消费者的好奇,让消费者跟着片子的进度不断自行思考、参与演绎。温情的风格,不吵闹、不聒噪,温润地将品牌专业态度和形象传递给每一位消费者,这样打法也巧妙地将新氧品牌美誉度扭转到了新的高度。
《东风风光ix7“人民币背后的中国风光”打卡之旅》同样,在为东风风光打造的传播案例中,之外创意没有套用传统汽车广告的通式,用突破性的实践告诉这个行业,原来汽车广告也可以玩得起来!东风风光ix7“人民币背后的中国风光”打卡之旅,一共历时29天,途径布达拉宫、三峡、漓江、西湖、泰山,跨越15个省市自治区,共计13000公里,最终打卡完成。之外创意让“看中国的风光,乘东风的风光”这句话深入人心,同时也用真诚刷新了消费者对东风风光ix7产品强悍性能的理解以及对东风风光国产品牌的记忆度。
之外创意为唯品会12.8特卖会打造的冲击波视频,是用双胞胎这种行为艺术的方式,引爆了全网消费者的好奇和关注。不仅仅是内容形式的创新,在突破性上,之外创意并不局限在一个方向,而是将内容、表现形式和媒介等种种因素都融合在一起。
#妈妈别紧张#是一次内容+媒介一体化的冲击波营销。在不同媒介设置不同的内容,让用户在每一个特定场景都能被真实触动,这也是大总在《冲击波营销11维》中“空间”共振的效果。根据最新数据显示,作业帮直播课短时间内已成为,“未提示提及率”第一品牌。引爆关注、知名度大涨、业绩猛增…当问起这些突破带来的效果,大总只说了一句话:“我们只是做了一些理所应当的事”。
外界对冲击波营销的印象,都是以广告效果、数据剧增、引爆关注度…这些听起来十分硬核的词汇构成,除此之外,大总的 “冲击波营销”也不乏“柔软的”的尝试。
别人一个商业视频里,故事一般不超过3个,之外创意却能在一个视频里讲10个故事,每个故事都简短而有力,就像是对准你的心连打10枪。2019年临近春节时,之外创意创作的这条1分30秒的视频触动了中国几十万人的心。视频是碧桂园X金投赏“家圆、团圆、碧桂园”命题大赛的参赛作品。之外创意通过对时代人群的深刻洞察以及痛点触碰,让视频的精神内核紧紧扣住了人们的情感脉搏。同时视频在春节期间投放,时间空间上的契合,最终达成了一次传播的时空共振。
《用心做你的梦》是之外创意为游族网络拍摄的品牌片,也是之外创意的冲击波营销在微电影领域的一次尝试。片子由王砺珉导演执导,通过极具电影质感的画面,展现了坚持梦想的艰难和可贵,打动人心。
一边是工作,一边是家庭。这支短片将品牌视角放在孩子的成长的这个社会问题上,提醒家长再忙再累也不要忽视对孩子的关爱,让品牌也附加了社会价值。根据真实数据效果,《你忙完了,孩子也长大了》荣获第一届抖音竖屏广告创意大赛:全场大奖、最佳创意奖金奖、最佳原生奖金奖。好的商业广告的标准是什么?对于如何才能打造冲击波视频效果?大总给出的回答是:好的商业广告要兼具高强度的内容性和要解决商业问题的能力。做成冲击波视频最重要的要素,就要提升创意的强度、速度,以及尽可能满足冲击波营销11维的共振。一如大总在19年写过的这条洞察,之外创意7年来自始至终都保持着一个目标:真正为客户创造高价值。在巨额广告费被浪费、广告作品同质化严重、媒介和信息碎片化这个大环境下,大总选择站了出来:“真的不能再谦虚下去了,能为行业做一些启发性的工作也好”。大总的挺身,也让那些被商业视频割了韭菜的广告主们,有了一个不一样的选择。无论是沉淀了11年的“冲击波营销11维”营销密码,还是之外创意为商业视频储备培养的专业人才、以及对商业视频的各种尝试和实践,都已经证明:郑大明和之外创意,已经准备好给商业视频,带来效果完全不一样的“冲击波视频”。END