开启一项营销计划前，我们有着无数美好的憧憬。作为营销人，我想用下边这句话来表达营销和企业之间的关系：营销是大品牌的日常，但不是所有企业的标配。

但凡是了解些市场营销的朋友，让他谈起营销动作，都可以随口说出几个专业术语，例如：饥饿营销、品牌联名、节日促销……策划一场营销活动并不难，难的是要有效果，有效果的前提是要营销计划和品牌、产品现状相匹配。

做营销的目的是达成销售，完成市场增长。但过早追求市场增长会产生两个方面的机会成本。

首先，你会将宝贵的时间和企业的资源浪费在错误的事情上，因为很有可能是在推广一个并不完善的产品。其次，你并不能把营销中所带来的顾客转化为忠实顾客，甚至会迎来他们的批判。

产品是1‮销营‬是0，营销是‬顺水推舟、‮上锦‬添花，‮帮是‬助企‮完业‬成‮牌品‬工作‮的中‬几个关‮指键‬标，‮功有‬劳，‮一但‬切‮是还‬基‮有于‬产品力，‮有或‬市场潜‮的力‬现状之上。‮产在‬品还‮完未‬善‮前之‬追求市‮增场‬长，是‮资对‬源‮浪的‬费。

企业要重视营销，但不能依赖营销。执行一项营销计划前至少需要复盘三个问题：

1.产品自身是否做好了充足准备

营销的本质是通过策划将你的产品成功售出，在这个层面就已经对产品提出了很多要求。

首先是产品力层面，当前产品是否具备差异化的卖点？产品能否给消费者带去价值？当前的定价是否合适？如果你推广的不是一个不可或缺的产品，那么营销的作用就会大打折扣。当然，差异化的卖点可以通过策划设计来完成。

其次是产品包装层面，是否已经对产品做了文案上的包装？产品的定位是否清晰？是否符合消费者心智占位逻辑？如果没有对产品进行有效包装，那么营销活动只能带来单次效果，价值没有被最大化。

最后，管理层面的问题一样值得重视。拿电商营销举例，营销计划执行前要对其带来的结果做好准备，库存、打包、备货、物流这些都是关键因素，如果你的产品很出色，那么消费者完全可以因为售后问题而选择不再与你合作，并对产品产生劣性口碑。

2.营销计划是否服务于目的

快节奏、时间碎片化的大环境下，获得消费者的关注难上加难，流量成本越来越高，数据成了营销人追求的指标。

可观的数据总是让人兴奋。当你问一位营销朋友，他过去有哪些值得分享的案例时，大概率他会说出来一个：某某项目，当时通过策划，在全网曝光了某某数据……

但这些数据，能够服务于目的吗？

拿软件产品病毒营销为例，目的是为了装机量，还是让现有用户体验新功能，还是提升现有用户的活跃度呢，这完全是不同方向的诉求。如果是为了提升装机量，那么营销活动的数据就变得不再重要，反而通过关键词查找精准定位人群，并通过长时间的广告定向投放会好一些。

整体来看，营销计划可以分为销售转化和品牌宣传两大方向。销售转化注重效果，数据没有太大意义。品宣方向的计划，则需要描绘出目标人群画像后进行全网式覆盖。

3.营销计划是否符合品牌的长期主义

企业在竞争中脱颖而出，靠的是对品牌资产的长时间打造，从有形的产品、名称、包装和无形的情感提供、价值共鸣角度将自己与竞品区分开来，让自己有所代表。

营销计划需要符合长期主义，需要符合品牌的大方向。

在我们公司内部，每一项营销计划都必须用“三三标准”进行自我审查，即营销活动是否能够为三年后的品牌形象提供价值服务，三月内的执行节奏是什么？用一句话表达：

战略之所以称为战略，是因为需要长久坚持而不动摇，品牌每一步的动作，都要为三年后的形象和业务提供价值服务。

最后，营销计划需要在具备产品力及完善的自我准备工作上开展，并符合品牌的长期发展战略。

‮不该‬该‮比做‬怎‮做么‬更重要。