随着人们对健康问题的日益重视、居家生活的延长，洗碗机品类正加速增长，各类智能科技也不断迭代。但对品牌来说，想在信息爆炸的时代抢占消费心智，并没有那么容易。尤其在日益激烈的家电营销战场，如何将产品的优势卖点更直观地传递给消费者，并有效触动他们消费决策，成为了品牌方的着重思考的课题。

2022年，Fantasy Communication携手德国百年高端家电品牌美诺Miele，以一场名为「愈简愈净」的campaign，不仅夯实了美诺洗碗机是行业高端标杆的品牌心智，直观突出了产品竞争优势，同时还实现了与目标TA的精准沟通，超预期地促成高销售转化。

回顾这场campaign，可以分为两部分：

第一阶段：借助创意大事件引爆关注度，让消费者对美诺洗碗机的标杆性产品力有初步认知。

第二阶段：整合各社交媒体平台资源，以消费决策路径为节奏铺设相关种草内容，不断加码消费者对美诺的品牌偏好度; 同时加强与垂类媒体合作，增强美诺洗碗机在站内的曝光，影响目标TA，激发转化。

携手多方重磅直播，演绎美诺极智洁净力

当下，很多洗碗机品牌都在主推“智能”卖点，如何突出美诺优势卖点，让消费者清晰感受到美诺洗碗机的「智能」优越性。Fantasy Communication着重立足于美诺洗碗机的核心USP——AutoDos+PowerDisk，挖掘该功能可给予消费者的深层利益点。

通过洞察调研，Fantasy Communication发现“干净与便捷”是每一位消费者对洗碗机不变的期待，而美诺洗碗机所搭载的 AutoDos+PowerDisk，可自动识别洗涤物污渍程度，智能配给洗碗耗材，正好为每一位消费者带来更干净更便捷的洗碗体验。

于是，Fantasy Communication凝练「愈简愈净」为整个campaign主题，并相应策划了一起大型直播事件：以一场赏秋雅宴的名义，邀请了知名主持人雅静、家电专家知电晓春哥、美食料理家jrake、美食美器艺术家郑静等四位不同领域的圈层达人，共同探讨生活里的「简」与「净」。 

为进一步增强事件关注度，实现1+1＞2的传播声量，Fantasy Communication还联合皇家哥本哈根名瓷&Valcucine万古奇高端橱柜品牌共同打造直播活动。

在直播过程中，嘉宾们以美食、器物、餐桌礼仪为话题切入点，畅谈自己生活里的洗碗烦恼，引发了直播间受众的强烈共鸣。

同时，直播间还穿插了六支创意性实验视频，更直观展现了美诺洗碗机的超强洁净力. 于短时间内引发洗碗机强关注，提升站内搜索量，并在精准私域社群里获得转化。最终整场直播，以抖音230K观看量、457.6W的互动量的优异表现完美收官。

深入消费决策路径，精准触达目标用户

有了前期的事件造势，Fantasy Communication乘胜追击，加强了美诺洗碗机在垂类与社交平台种草布局，与精准人群、高潜人群实现有效沟通。

在垂类平台上，Fantasy Communication优选了住小帮、好好住两大家装平台，整合其站内资源，携手真实住友共创长篇优质内容，在站内持续积累口碑资产，进而为品牌产品打造长尾曝光。

在红书平台上，Fantasy Communication以消费者的决策路径为主线，划分“初步考虑、深入比较、最终决策”三个阶段，根据当下人群的现状及痛点，联合多领域的优质博主，分阶段输出高质量内容。

¡  “初步考虑”阶段，更多投放真实UGC内容，展现拥有美诺洗碗机后的高品质生活场景；

¡  “深入比较”阶段，加强探店选购内容，引流消费者至线下门店体验；

¡  “最终决策”阶段，把握购物节点，输出干货内容，抢占竞品潜客机会。

同时，优质笔记内容搭配SEM助推，实现了爆文率15%，有效提升了美诺洗碗机内容讨论度。并且根据笔记内容，Fantasy Communication定向瞄准了有家装需求、婚嫁服务、智能定向需求标签的人群，通过前期上线测试，获取优质流量，后续不断测试点击率，持续观察互动成本以及投放效果，进而优化投放素材，进而覆盖到更多潜在人群，进一步提升了曝光与种草效果。

总结：

在日益激烈的营销战场，想要将品牌的产品力有效种草给用户，形成恒久和深刻的印记，不仅需要一次爆炸性大事件，精准击中用户的需求痛点，引起共鸣关注，更需要长远规划，构建品牌舆论阵地，长期影响用户心智，并于关键性节点做好搜索收口，种收平衡，实现品牌资产的正向积累，进而品、效、销全面增长。