每年的这个时候，都会有很多萌新打工人，怀着梦想进入职场。新人入职，常有多种情绪：有懵懂、有迷茫、有孤独，同样有对未来的憧憬和兴奋。当时的你或此时的你不知道又是怎样的心情呢？洞察到这种职场情绪，并加以积极引导，释放其价值，则有极大的机会实现品牌与受众的双赢。

近年来以创新化产品和年轻化营销成功与年轻人打成一片的烤鱼行业现象级品牌探鱼，最近又通过与超级植物的跨界联名合作，以“新手入植，葱明加倍”为主题，推出了双重联名产品鲜青椒葱葱烤鱼和“葱明种子卡”，用两步走，成功get到了这群青葱职场人的情绪G点。

走心：多感官刺激，联合打造职场新人“情绪解药”

探鱼在如何用美食与年轻人做精神联结上向来有着自己的独特想法。

在飞盘风潮盛行的去年年初，探鱼便与国内专业飞盘品牌艾克体育推出了联名款飞盘，还搭配了双人野餐垫，一并作为周边好物加入探鱼露营联名活动；在探鱼九周年“鱼乐无限，一起干杯”系列活动中不仅推出了啤酒烤鱼，更准备了比普通扑克牌大六倍的限定“大鱼乐牌”周边，号召大家边吃边玩；就不久前探鱼还发起了与喵爽麻活动，将烤鱼外卖盒“秒变”为猫抓板，以“宠物+环保”的热点话题切入当下年轻群体。以上的活动均收获了广泛关注和好评，归其原因依旧是在于探鱼对年轻人情绪的深刻洞察。

而这一次，在春来之际，入职高峰期，探鱼准确洞察到了职场新人的情绪价值关键点：对未知的彷徨，渴望倾诉，渴望被鼓励，被认同，而他们也被称为：青葱职场人。

其中“葱”还与“聪”同音，聪明加倍正是所有职场新人都希望接收到的美好祝福。同时，春天的葱，是一年中口感最好、最香、最好吃的时候。由此，从群体代入到寓意传达再到产品创新，都与“葱”达成了高度契合。

在此基础上，探鱼与新锐绿植品牌－超级植物“双重联名”，推出了鲜青椒葱葱烤鱼和“葱明种子卡”，吃新品烤鱼就送葱明种子卡，号召职场新人【种下自己的青葱梦想】，并且参与线上互动还有机会获得限量款联名产品“葱葱罐头”。

（探鱼粉丝晒图）

在年轻化营销上，品牌的“幽默感”对情绪价值的激发有着重要的正向作用。

在合作伙伴超级植物尤为擅长的“文字游戏”赛道，谐音梗又一次被出神入化地被探鱼运用了起来，从主题“新手入植，葱明加倍”，到“葱明加倍奖”活动中关联了美好寓意的菜品，如:“放轻葱，未来可期”的土豆，“葱明伶俐，弹走焦虑”的Q弹小年糕等，一系列谐音梗活动标语，朗朗上口，有趣易记。

新品鲜青椒葱葱烤鱼上的整根新鲜大葱以及葱明种子卡、葱葱罐头所种出的小葱，一大一小强烈的视觉对比，很难不让人会心一笑。

（探鱼粉丝晒图）

甚至联名产品“葱明种子卡”的外形创意灵感，也是来自新人入职时所拿到的工牌，这些均是探鱼和超级植物在洞察年轻人情绪价值后，品牌幽默感与共鸣感的体现，使消费者的分享欲更是被进一步激发。

然而，探鱼在这次营销上为职场人提供的情绪价值还不仅仅体现在味蕾以及美好寓意的传达上。

绿色在感官上本来就有宁心静气、稳定心神的作用。在这次春天绿色系列产品中，除了新品鲜青椒葱葱烤鱼外，探鱼还推出了一系列充满绿色植物元素的情绪化新品，包括“斑斓的绿”、“牛油果擂椒皮蛋”和“鲜箭笋”等，在为消费者提供更多选择的同时，强化了绿色的视觉刺激，抚慰了职场人的情绪，治愈了紧张和孤独。

由于充分洞察到了年轻打工人的情绪需求，探鱼和超级植物的这次联名也得到了他们的积极反馈。不仅体现在接收到满满正能量的职场萌新，开始自发“种葱”“晒祝福，种下青葱梦想”，在互动中，让爱与梦想接力传递，形成一股巨大的职场“暖意”，也带动了探鱼由餐饮品牌向文化符号的属性裂变。同时，新品上线即火爆，仅仅上市5天，这款新品烤鱼的销量就已比去年同期新品销量增长了105%，这无疑是一次口碑和销量双赢的跨界合作。

从九周年和年轻人一起“鱼乐无限”的啤酒烤鱼、联名飞盘、猫爪板，再到可以让年轻人“极致释放”的鲜青椒爽麻烤鱼，作为烤鱼街天花板的探鱼，始终积极顺应年轻化生活方式的消费潮流，实现了对年轻人情绪的深刻洞察。

走新：双重联名+情绪价值营销 探鱼探索行业破局路径

体验经济时代，有代入感和体验度的消费形式及玩法，都能为消费者带来了可观的获得感和满足感，进而能够刺激消费者的共鸣点，产生共情力，带动消费欲望。作为更懂年轻人的烤鱼品牌，探鱼总是能够恰到好处地把握大家的情绪价值，寻找共同的话题和爱好，建立情感沟通的桥梁。同时也能实现自我销售的转化，实现双赢。

本次聚焦了主体客群打工人中“职场新人”这一细分人群，围绕情绪价值的提供，展开营销动作，以优质内容作为杠杆，准确抓住年轻人的审美与文化趋势，发挥创意本身的价值，击穿心智，培养极具黏性的超级用户，成为消费者真正的“好朋友”。

想要实现情绪价值营销效果的更大化，跨界联名，就需要在品牌理念上达成高度的默契，这样才能达成真正的强强联合效果。

本次探鱼跨界联名的新锐绿植品牌－超级植物，以其“简单、轻松、诙谐”的品牌调性，在年轻群体中同样有着高好感度。超级植物公司的价值主张，将植物视作松绑紧张生活和回归自然本能的媒介，并擅长将植物变成情绪表达的载体，这恰恰也与探鱼擅长通过美食作为情绪表达的载体不谋而合。

随着消费经济的逐渐走热，餐饮行业整体竞争发展逐步进入白热化阶段，更多餐饮新品牌的入局使得消费者有了更多的选择空间，这都促使当局的餐饮品牌需要从产品、服务以及营销上做出新的探索和突破。

在本次“聪明上新”的营销活动中，探鱼不仅推出了口味、造型、概念、服务仪式感都十分受欢迎的美食新品，还从用户洞察中捕捉情绪价值，与高契合度的品牌－超级植物进行双重联名，通过发酵情绪实现品牌主张传递，使得探鱼在年轻群体心目中的地位又得到了进一步的夯实。对于年轻职场人而言，这一波确实就是“暖心的一击”，同时，探鱼这次在营销上新的尝试与突破，也许能给行业带来更多的启发。