案例概述:

为科勒品牌最高端的旗舰淋浴新品做的上市整合营销。结合新品最有差异化的“智能”卖点，以 “科勒进军科技界”为big idea，打破了淋浴品类传播难以吸引消费者关注的困局，创造了有话题性、互动性和创新性的传播，超乎预期的完成了品牌希望获得目标圈层关注，并提升品牌高端形象的目标。

背景与挑战:

近年来，中国市场受消费升级的浪潮席卷，高端卫浴品牌圈已有汉斯格雅这类成熟运作的品牌，而且淋浴品类，消费者日常关注度和兴趣度都比较低，科勒的高端淋浴新品如何借助线上传播，突围进入高端人群的购买决策圈，成为科勒中国团队当下重要的传播任务。

目标:

1、保持科勒精选高端线品牌调性前提下，突出传播新品的核心产品力 ——为消费者提供卓越的智能操控和极致奢宠淋浴体验

2、通过最契合高端消费人群特质的沟通方式 ——找到合适沟通媒介、沟通平台及创意影响用户心智

洞察:

居住在一二线城市，并拥有大户型以上房产的高端/高净值人群；消费者调研显示他们注重品质、时尚及科技智能；尤其是科技感，我们进一步发现，高端人群对“科技内容”非常感兴趣，高净值人群的进阶需求也体现在——更关注家居产品的科技智能表现。“科技感”成了彰显品质和高端的重要价值，这也是传统淋浴产品所不具备的，而且新品上市阶段正好是9月份科技大厂发布新品的阶段，“利用好智能科技”正是我们传播破圈的机会点。

创意:

创意思考

从产品本身出发，寻找突破口

1、水乐章产品外观给人的第一印象，仿佛不属于卫浴领域，更像是一件充满科技属性的新产品

设计感：形似吹风机、音响、台灯落地灯的科技美学设计

高级感：丰富色彩镀层融合曼妙精细工艺，适配大平层豪宅多种家装风格

2、更可以说科勒开创了一个“淋浴界的新物种”

融合了前瞻性的空间跨界设计理念：借鉴浴室以外的物件外形（如灯具和家具）打破了空间界限

超越行业标准的卓越的智控体验：科技感十足的控制面板和智控阀芯，可以为消费者带来目前最先进、最直观的沉浸式淋浴体验

核心创意

在九月借势科技大厂发布会热潮，让卫浴大佬科勒进军科技界 开创跨界新可能

让科勒水乐章跳出卫浴领域，借用“科技发布会”为big idea，点亮超高端新品上市

发布会创意亮点

1、一系列「沐浴新物种」悬念来袭

借助3c类科技产品语言，路透新品功能卖点和科技概念，拉满用户对科勒新品发布的好奇心和期待值

2、一场驭水而生的科技发布会，也是科勒进军科技界大事件 行业首次「科技发布会」

我们以“科勒进军科技界”为主题，围绕“极致奢宠、高阶时尚、智感科技”三大产品关键词，打造了一场表现力满满的发布会，同时在6大直播平台同步直播放松，撬动流量密码

3、高净值人群和高端时尚媒体合作，跨界直播 共创传播内容

为了让传播效果最大化，持续扩大品牌影响力，我们集结自身高端资源，携手福布斯中国打造行业大咖圆桌论坛

四位大咖从不同视角，解读水乐章神奇魅力，精准触达目标手众

联合时尚先生推出谷爱凌驭水时尚大片

创意成果:

1.由一场直播产生N多内容沉淀 持续促成品牌声量和新品转化

2.消费者好评如潮，大量受众心智沉淀积累

3. 多平台渠道传播 最大化品牌声量

科勒进军科技界 跨界传播强势破圈，微博KOL助阵预热，130s带你看懂发布会

线上现代矩阵式传播 品牌声量集中爆发

发布会在微博，微信视频号，抖音，小红书，Bilibili五大科勒官方社交平台以及活动H5落地页，同步放送。线上OTV/APP精准投放目标人群，KOL多圈层扩散，导流直播平台。

代言人KV大量投放在人流众多的地铁媒体、户外媒体、科勒线下门店，线上线下全面造势。

多方跨界合作跳脱传统 树立差异化形象

1、一线时尚大刊《时尚先生esquire》倾力相助，为水乐章的奢宠体验及高阶时尚背书

2、《福布斯中国》：作为高端人群认可的权威财经媒体，精准导流高净值圈层TA至发布会直播

3、定向财经科技家居类KOL，精准触达高净值人群圈层

截至10月25日，整体活动曝光量已超过5.2亿，互动331万

六大直播平台观看量总计突破142万+，点赞量11万+次，评论8000+

科勒（精选）在9月高端卫浴行业声量中位列No.1

作为传播主平台的微博，品牌声量发布会当日提高 448%，为近3个月高端卫浴行业最高值

#科勒进军科技界#话题讨论度24万+

谷爱凌驭水大片总播放量超1.3亿

活动后科勒精选品牌正面评价占比提升124%，好感度显著提升