案例概述:

品牌希望通过与00后潜在消费者的深度沟通，了解其真实需求，进一步提升品牌营销传播。并在大学生人群的带动下，让更多00后人群看到并了解维密品牌的转变，从而加深其对品牌的认知与好感。通过本次营销项目，品牌从20所高校中选拔出20位校园主理人、13位大学生直播主播，对进行品牌传播专业知识技能培训，收集00后人群的真实需求反馈。同时通过免费产品体验活动，实现维密小程序会员拉新2w+，在小红书发布超200篇原创笔记，#维密野生代言人 话题浏览量增长突破20万，让大学生持续在校内为品牌发声，扩大品牌影响力，提升品牌在大学生人群中的口碑。

背景与挑战:

1、2022年文胸市场主要以新锐品牌驱动，市场集中度品牌销售占比维密仅排名第九，新兴品牌抢占内衣市场。

2、00后逐渐成为值得重视的消费人群，如何把握00后需求，是服饰快消品牌的一大难点。

3、维密处于转型期，性感不足以支撑品牌进一步营销动作，如何重新定义维密并告知目标人群，是品牌现阶段的一大挑战。

目标:

品牌希望通过与00后潜在消费者的深度沟通，了解其真实需求，进一步想年轻化转型。并在大学生人群的带动下，让更多00后人群看到并了解维密品牌的转变，从而加深其对品牌的认知与好感。

洞察:

目标受众：00后。

通过洞察，我们发现：

1、除产品本身，品牌传递出的社交价值、情绪价值等更容易吸引年轻消费者

2、内衣品牌依赖线下体验、口碑传播、小红书种草

3、00后大学生兴趣丰富，重视个人体验，追求穿搭舒适状态与自我价值的展现

因此，品牌可以充分利用00后的购物习惯与消费观通过营销活动建立品牌与目标消费者之间的情感联系，提升品牌在目标人群的好感。

创意:针对大学生人群的喜好与特点，创建校园营销“我是主理人”计划，通过多角度、高体验感项目沟通大学生人群，在提升大学生知识技能提升的基础上，完成品牌进校园的营销传播。执行分为五步：

2、 主理人集中培训与选拔

邀请业内专业导师，进行为期一周的线上面试与培训，优选20所学校大学生，培训多板块专业知识。

2、校园活动：研习坊

于校内进行专业人才培训课程，给到品牌强关联brief，引导学生参与营销实战，树立品牌在高校学生中的品牌形象。

3、品牌营销：校园大使合作

招募维密校园大使，给到大使对应资源与权益，大使承担一定校园营销职能，提升00后人群对品牌的了解，收集反馈真实需求，并进行会员拉新。

4、产品种草：产品体验活动

产品免费体验，置换大学生UGC，通过社交平台真实种草内容分析，提升品牌与产品声量与好感度。

5、直播销售：直播培训体验

优选大学生，参与杭州线下为期一周的直播培训与上播体验，做一次维密主播。

创意成果:优选20位维密校园主理人持续为品牌进行校园沟通和13位大学生作为维密新人主播参与直播体验，打造维密直播间亮点，共产出超200篇大学生产品试用UGC，#维密野生代言人#浏览量突破20万，总计维密小程序会员拉新大学超2万
创意:

针对大学生人群的喜好与特点，创建校园营销“我是主理人”计划，通过多角度、高体验感项目沟通大学生人群，在提升大学生知识技能提升的基础上，完成品牌进校园的营销传播。执行分为五步：

1、 主理人集中培训与选拔

邀请业内专业导师，进行为期一周的线上面试与培训，优选20所学校大学生，培训多板块专业知识。

2、校园活动：研习坊

于校内进行专业人才培训课程，给到品牌强关联brief，引导学生参与营销实战，树立品牌在高校学生中的品牌形象。

3、品牌营销：校园大使合作：

招募维密校园大使，给到大使对应资源与权益，大使承担一定校园营销职能，提升00后人群对品牌的了解，收集反馈真实需求，并进行会员拉新。

4、产品种草：产品体验活动

产品免费体验，置换大学生UGC，通过社交平台真实种草内容分析，提升品牌与产品声量与好感度。

5、直播销售：直播培训体验

优选大学生，参与杭州线下为期一周的直播培训与上播体验，做一次维密主播。

创意成果:

优选20位维密校园主理人持续为品牌进行校园沟通和13位大学生作为维密新人主播参与直播体验，打造维密直播间亮点，共产出超200篇大学生产品试用UGC，#维密野生代言人#浏览量突破20万，总计维密小程序会员拉新大学超2万

投放策略:

高效借助学校、学生作为主要宣传渠道，产出官方内容&UGC内容深度触达学生群体。同时在外部媒体网站做配合投放，着重提升整体传播针对性与投放性价比。

投放渠道:

学校官方媒体、学生ugc（抖音小红书）、媒体网站（公关稿）

投放周期:

1、学校官方媒体：主要覆盖前期主理人招募与选拔期，以及研习坊活动期间

2、学生ugc：覆盖整个主理人营销计划

3、媒体网站：主要集中在前期主理人招募与选拔期，进行针对性投放

转化:

通过校园内面向大学生群体的针对性传播，成功为维密品牌拉新了2万+小程序会员，带动小红书相关话题#维密野生代言人 浏览量提升20万+

项目成果:

通过本次营销项目，品牌从20所高校中选拔出20位校园主理人、13位大学生直播主播，对进行品牌传播专业知识技能培训，收集00后人群的真实需求反馈。同时通过免费产品体验活动，实现维密小程序会员拉新2w+，在小红书发布超200篇原创笔记，#维密野生代言人 话题浏览量增长突破20万，让大学生持续在校内为品牌发声，扩大品牌影响力，提升品牌在大学生人群中的口碑。