案例概述:

此次项目合作的营销策略主要为了传递三个概念，分别为年轻，时尚和环保。DHL快递与国内潮流服装品牌FMACM携手推出“地球的朋友”联名系列服装。DHL在全球层面曾多次与知名奢侈品和潮流品牌进行合作，这次与FMACM合作市首次与国内潮牌联名合作，通过与年轻时尚品牌的跨界合作来彰显“推动时尚行业可持续发展”的中国力量，让穿着者在充分表达自我个性的同时，了解并传递DHL与FMACM所倡导的“可持续时尚”品牌理念。该系列服装包括卫衣、帽衫和短袖T恤衫。所以在整个项目中，共设计了3款SKU，每款SKU两种颜色，在3个月内共计销售2500件产品，在全球媒体有1.18亿次曝光，中国媒体有超过4000万次曝光。与此同时，DHL快递也帮助FMACM进行了全球推广，提供了全球快递的业务支持和出海相关的服务，这是一次双赢的合作。

背景与挑战:

在过去的3年疫情中，国际快递业务并没有受太大影响，但是零售行业，受冲击力比较强。对于DHL来说，在业务层面，希望拓展更多中小企业的海外快递业务，同时更好的传达自有的“推动时尚行业可持续发展”品牌概念，让更多年轻消费者接受DHL，了解DHL，并且选择DHL。FMACM作为年轻的国潮品牌，也希望开拓全球市场，将业务扩大化，与国际知名品牌进行合作。这次合作是一次双方需求的完美结合，在品牌和业务层面进行了整合。

目标:

此次与FMACM的跨界合作以‘可持续时尚’为主题，凸显了两个品牌凭借在各自行业的专业经验，为实现时尚行业可持续发展的愿景所做的积极探索和不懈努力。同时，我们也希望通过此次合作，以更轻松、时尚的态度和方式贴近年轻群体，彰显品牌活力

洞察:

年轻受众，DHL作为国际快递全球排名第一的公司，虽然在1986年就进入中国市场，但是由于业务重点为B2B业务，提供跨国快递服务，价格相对比较高，作为中国的年轻受众群体和C端消费者如果没有特殊需求的化，不会关注到DHL。虽然DHL在海外做过多次跨界合作，但知名度只在中国潮流年轻群体的一带。通过在中国市场第一次与中国潮流品牌FMACM的合作，利用FMACM的受众群体和资源，通过创意的营销方式，吸引了一大波年轻人关注DHL。

创意:

DHL在全球层面曾于多个轻奢和潮流品牌进行跨界合作，作为DHL与中国潮流品牌合作，从10个品牌中选择了跟FMACM进行合作，因为FMACM的主理人Wester是艺术出身，认为设计是审美的最终呈现，需要祛除美学里的糟粕，而表现其精华。用艺术语言传递设计美学，用多元价值观祛除偏见和平庸，希望成为东西方文化交融的桥梁。在FMACM的品牌活动中，曾经多次与国际运动和潮流品牌合作，平且举办了多次艺术跨界POP UP。

DHL和FMACM双方，就“时尚行业可持续发展”为主题进行延展和讨论，借用DHL环保材质纸箱，胶带，Alice电气飞机和电动环保汽车与FMACM的品牌ICON元素花（代表着生长，未来，环保，年轻）和品牌logo箭头进行了结合，将几个元素不仅巧妙的融入产品和包装设计中，并且在宣传物料视频和海报将其元素结合，代表着年轻人的态度和时尚的可持续发展。

创意成果:

在DHL中国的全球物流库房拍摄了16组模特LOOKBOOK，制作了一支创意视频（实拍+3维动画），两支采访视频，一支快闪视频，2两张海报，1张用户欢迎信，3个车贴风别用在DHL快递车上，线下POP UP100个不同大小DHL专属黄色纸箱和相关物料中国和全球层面进行推广。

投放策略:

小红书，中国大众媒体，全球媒体，DHL全球自有媒体，FMACM自有媒体

投放渠道:

投放小红书平台

投放周期:

小红书，平台投放周期3个月，与达人合作并且投放效果广告。

中国媒体，投放时间2个月，新浪，搜狐，DoNews，Nowre，凤凰网，网易等超过400家媒体。

全球媒体，Linkedin，Jingdaily，esgnews，Pinterest，campaignasia，hypebeast等覆盖40个国家

转化:

1. 小红书进行效果投放和网红合作，其中出现了一款爆文笔记，曝光超过1200万

2. 与明星翻包合作，分别与何洁，宣璐，和年轻演员熊稳稳进行了反包合作，曝光超过400万

3. 线下与王府井集团旗下的轻奢买手制高端商场合作，在北京，苏州和佛山三地分别进行了维持15天的pop up，并且在商场内外的大屏进行广告投放，曝光量超过3000万，15天内销售300件产品。

4. 中国超过400家媒体进行PR推广，曝光率超过4000万。

5. 全球联动DPDHL PR，Social，Digital，HR等团队，在社交媒体平台，数字推广平台，DHL全球内部进行推广，覆盖美国，英国，德国，法国，日本，新加坡等全球40多个国家和地区，曝光量达1.18亿

项目成果:

这次项目成果超额完成了DHL和FMACM的预期，不仅在全网制造了话题和大量曝光度，在短时间内将产品销售一空。DHL和FMACM充分利用了双方的资源和优势，全力合作完成此项目。DHL总部和40多个区域公司对此项目在全球社交媒体帮助推广，与此同时，更进一步提高了DHL品牌在员工心目中的形象，并且帮助DHL拓展中小微服装企业客户提供了充足的支持。FMACM主理人在线上平台进行大量曝光的同时，也在年轻潮流圈资源制造口碑话题。与此同时，Orange 10作为整合营销全案的代理公司，利用自身的客户资源，促成了DHL X FMACM这款产品在全国最大的轻奢潮流买手制百货Luxemporium睿锦尚品，以资源置换的形式在全国三个城市进行了免费的15天pop up以及百货内部和户外大屏的广告投放，并且Orange 10作为小红书的合作方，也充分在小红书平台制造了话题并且吸引用户关注。此项目充分了利用各品牌方的优势和资源，帮助双方客户在品牌，产品，销售，业务以及CRM方面提供了最大化的支持和曝光，完全展示了1+1>2的以品牌跨界为核心的整合营销推广业务。