微博除了吃瓜，还能理财吗？对，其实微博也有自己的金融产品。

它叫做：微博钱包。

2022年5月，微博钱包品牌，为我们带来了一个非常有挑战的课题——如何帮助微博钱包，建立一场声势浩大的营销战役，让微博端内产品使用得到显著提升。

可是，认知度低、缺少年轻人社交货币、产品入口不熟悉、使用理由不明确等等问题，都是整个传播中面临的巨大挑战。而在金融行业，推广金融产品除了微信红包独树一帜外，同行做遍了温情故事。难道，我们也要走行业老路，与别人同质化竞争吗？

NO。

微博钱包的客户，充分意识到了：一个能与产品、运营同频思考，并利用“微博”的社交性属性做营销的方案，才是更为理想的解决方案。

于是行行行广告，“又行了”。

洞察：

我们发现，当时微博上对于攒钱、理财的话题从来热度不减，可是攒钱成功的寥寥无几。不是年轻人的意志不坚定，而是消费主义的敌人太强大。大多数人的成功，是支付成功。让大家在微博上意识到：钱包正在变微薄，就有使用微博钱包的机会。

Core Idea：

微博钱包，拯救微薄的钱包

作为核心创意，行行行广告试图树立消费主义为年轻人的敌人。借此，让微博钱包和其金融产品成为消费者心目中的解决方案首选。

创意转化：

作为一个产品导向的品牌推广战役，与产品使用场景、功能的结合，是非常有必要的。那么？如何聪明地带动消费者认知，“微博钱包可以使用”，并和理财有关呢？

要用户主动使用一个金融产品。我们需要一个“有吸引力的谈资”。这个谈资，需要跟微博有关、跟钱有关、跟消费者有关。主动宣传，不如口口相传。那么，金融产品口口相传，必须一个特别的理由。为了创造这个理由，我们一同发展了这个战役的关键执行机制：天选富贵er五亿体验金活动。

一个普通人的存款肯定没有太多。5亿体验金的意义，就是借助微博钱包的产品能力，让大家的微博账户上，都能存到一笔巨款，消费者要做的，就是坐吃利息。借此，打造最大化的谈资，帮助品牌和产品同步出圈儿。

为了推广这些核心创意，我们打造了一系列的执行创意在微博端内打开声量：病毒视频、social话题，进一步帮助品牌打通站内运营协同。

钱包歌：缔造反消费主义的场景关联

行行行帮助品牌，利用广泛存在的消费者理财痛点，打造了一首扎心的病毒视频。通过“车不多、购物车多”、“赚的不多、花得不少”，来刺激消费者对理财意识的重视。

钱包歌歌词

互动活动：借社交链，打开人传人通路

基于已有体验金产品活动曝光和硬广支持，我们一同打造了#好朋友带带我#话题。借助自嘲晒穷梗，“苟富贵勿相忘”，借让网友自发传播活动内容带动话题热度，进入top10微博榜单。

收官二传：利用体验金中奖者再造话题

整个活动中，诞生了50位幸运儿。“吃亿元利息的消费者”，引发了很多关注。同时，产品部门为他们定制了专属的头像挂件。更为微博钱包长期打造品牌资产型的推广，打下了长期经营的地基。

在这波营销中，我们没有空泛去讲概念和价值主张。紧密围绕产品特性、充分考察微博环境、理解消费者关注点和冬季，让我们在一个泛娱乐化的平台，创造了很多可以疯传的货币。

不去拍脑袋想创意，要基于生意，去思考每一个营销动作，思考他们如何回归实效营销的本质。这需要甲乙双方的相互成就。微博钱包的高管给了行行行广告20分钟的时间阐述观点，并信任这个从未合作过的团队达成合作。

正应验了那句话：成功的案例，来自甲乙双方的相互成就。