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研究报告 | 泛家居品牌社交营销策略如何建？“3选择，4优化，2场景”教品牌快速出圈！
发布时间：2023-06-13 16:11 浏览量：6929
对于泛家居行业来说，面对年轻消费群体多样化、个性化的新需求、面对细分品类在营销侧重上的变化、社交媒体/短视频平台差异化玩法和策略，泛家居品牌需制定更有针对性的营销策略，许多家居企业迎难而上，积极寻求破解之道。
微播易联合家居新范式，针对泛家居赛道，对不同空间家居场景与消费品类展开分析，以社交媒体营销为锚点，从社交媒体平台用户机会、内容玩法、营销策略等角度展开分析，为品牌提供营销新思路。
家纺品牌多以季节性话题、秋冬氛围感、好物推荐、双十一大促等话题展开种草。
厨电品类品牌和产品词出现度高，消费者关注品类清洁问题，好物类关键词频繁出现。
黑白家电品类社媒话题季节性分布明显，注重新品上市前后社媒种草。
家具品类多合作家居、情感生活类内容，消费者关注整体设计感、家装风格匹配程度。
“3选择”
选平台、选达人、选玩法根据用户画像和偏好，选择品牌投放平台
高决策周期弱声量产品：以头腰部为主，借助信任背书打造心智。通过测试建设积累口碑，从而逐渐向尾部达人内容倾斜。
高决策周期强声量产品：以头腰部为主，打造品牌话题热度，提高腰部达人比重，通过垂直场景渗透，加速品牌的破圈诉求。
低决策周期弱声量产品：以铺量长尾为主，低成本快速积累和建设口碑。
低决策周期强声量产品：以长尾为主，加大腰部投放通过场景融合，创新类的内容，增加老品的破圈需求。
信息传达阶段：以静态展示、品牌官方活动/挑战赛/话题参与等内容为主。
情绪引导阶段：选择可视化、视觉效果强、带有情绪氛围感的内容。
心智种草阶段：最大化品牌卖点，干货类内容增加记忆点；信任建设内容，以真实信赖、专家背书类内容为主。
重体验拔草阶段：增加线下引导体验，实地体验测评、猎奇探店类内容。同时搭建以总部、员工、经销商、达人多方组合的矩阵直播策略。
“4优化”
关键词占位、品牌互动、流量节奏、转化效率
优化关键词与搜索占位：搜索广告加持有效增加品牌露出频次和心智渗透，搜索工具优化品牌曝光，通过信息流加持，实现长效的、循环的心智种草节奏。
优化互动挑战参与增加信赖感建设：互动挑战赛、全民任务配合与头部达人合作打爆品牌整体热度，与腰尾部达人合作，外需声量扩散，主打真实信赖感。
优化流量结构，加速爆文与出圈效率：流量工具放大优质内容影响力，直播电商转化组件提高转化效率。
优化组件资源使用，增加线索获取效率：配合内容组件、LBS定位组件、POI团购组件等引导支持向私域流量承接，增加线索沉淀效率。
“2场景”
结合泛家居品牌重点营销场景诉求提出两套核心实操打法
第一阶段利用挑战赛/全民任务/火焰话题充分触达意向和机会人群，搭建类型广、种类多、玩法多的达人矩阵，实现首波爆发。
第二阶段做背书，与知名头部达人合作信息强渗透，对意向和机会人群进行二次渗透，在内容上强调卖点体现，增加心智种草渗透。
第三阶段不断创新直播玩法，搭建品牌直播矩阵、创意总裁下场/员工自发/品类专场PK等多种玩法，实现BIGDAY引爆。
预热期Test：触达潜在兴趣、机会人群，制造官方话题，在多场景中融合达人内容并打造不同的种草话题，在内容上展开多种尝试，配合内容赛马选定优质内容。
上升期Target KOL：重点与中腰部达人合作，垂直影响目标用户，小红书、抖音垂类达人+泛垂场景种草矩阵；知乎PU主问答扩展品牌影响力；B站垂圈深度解读加速决策心智。
长尾期Trust：增加用户的决策动力，对购买转化人群进行运营维护，利用KOC内容进行全面铺量实现口碑传播，对品类和品牌词进行优化和占位，持续保障优质曝光。
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