广旭经历了中国广告行业产业化的完整过程，从手绘广告到电脑设计，从纸媒到互联网时代，技术、工具、社会环境等诸多因素影响着广告不断在变化。

“最开始1.0单一媒介时期，当时省广就有海外广告投入，和进出口公司合作，在海外进行投放杂志、广告等，包括户外广告、印刷广告等，这是最早的混合类型；2.0就从我们合资开始到整合营销时代；3.0时代，整合营销已经变成很多广告公司和海外企业主导的模式，其中也包括战略咨询；4.0时期，媒介和营销分化，一些外资公司成立了相关的媒介公司；5.0来到互联网的投放阶段，是互联网广告与线下广告并行时期；6.0进行网站投放；到今天演变为移动互联网时代，投放也更加讲究精准化和效果化。”这是钟敏雄对中国广告发展历程的总结。

90年代 格力空调

90年代 丽珠得乐

这种变化也体现在广告的策划过程中，30年前的广告公司和现在完全不一样。面对一个项目，从前相对考虑更全面，战略规划要帮客户考虑，策略也要追求完整、齐全。现在的客户对战略性问题关心偏少，更关心的是有无干货，有无实际能达成的创作和目标的行为方法，即时性、效果化的要求更为强烈，这种情况下广告公司的组成也会完全不一样。

广告投放在阶段性的更迭，广旭也一直在改变，并走在时代之前，正确预判时代热点。用钟敏雄的话说：“广旭的成功在于精准踩点、与时俱进。”

深圳发展银行

许多当年同期成立的企业现在已所剩无几，广旭在阶段性挑战中经历了3次高峰，营收最高达到十一二亿左右。当然也有低谷时期，包括客户的流失以及重要成员的流失。面对内外部环境的巨大变化，广旭做到了与时俱进，通过营销和策划来应对所发生的困难。

广告业一直是一个交叉性、包容性极强行业，广旭第一批员工也来自五湖四海，其中不乏很多非相关专业的从业人员，甚至有退伍军人等等，但在创意端对员工的专业能力则有一定要求。他给我们分享了很多难忘的瞬间，比如有员工生小孩，明天就生产了，今天还在公司加班，现在想起来都觉得非常难得，最后挺过来了。

广发银行

如果外资企业中的“黄埔军校”是奥美，那么本土企业中，省广集团可以称得上是“黄埔军校”。由于一直以来的口碑和规范和标准化的作业模式，广旭在广告公司行列中，被称为“黄埔军校”也不为过。如钟敏雄所说：“广旭出去的员工都非常有专业能力，在其他行业也可以做的很好，他们服务了很多客户，积攒了很多经验。”

美的集团

在广旭的30年聚会上，很多当年的员工还在营销行业，也有成为超级大V、企业高管，公司创业等等。广旭的员工或是离开广旭的员工，对广旭的情感都非常深厚的，这也是好口碑的来源之一。

首个讲故事的企业

用专业激发长久生命力

在广旭，有两个不变的法则：其一是保持以客为尊的理念，服务精神在广旭一直有一个重要的位子；其二是广旭拥有很强的专业能力，创意能力是支撑广旭一直走到现在的强大支柱。充分理解客户的想法，了解客户的需要，并提供较强专业性，是拥有众多合作伙伴的重要原因。

从90年代开始，广旭与小糊涂仙酒合作，期间成功开创了包装酒文化，助力小糊涂仙在酒类品牌中树立独特性，帮助其形成长期发展。过程中，见证了一个品牌从0 起步，到成为一个十几亿的大企业。

小糊涂仙

广旭和南山乳业的合作开始于非典时期，到现在广旭服务乳品行业刚好20年，期间涉猎奶粉、牛奶、营养品等多条产品线，服务包括澳优集团、蓝河乳业等等，对这些乳企的成功推广，让广旭成为了乳业军团里一个重要的创意力量。

南山乳业

2003年至今，中国移动已经是广旭合作20年的老朋友。值得称道的是，广旭很早就以讲故事的手法输出内容，是中国首家做情感营销的企业，例如广东移动的“情满南粤”回馈行动，用生活视角与普通大众形成共情，最后促使广东移动成为了全国营销广告的标杆。一方面，是广旭敢为人先，用创新的形式赋能广告营销，另一方面，移动作为大品牌可见其包容性。

时至今日，情感营销仍然是当下时代的差异化触点，移动是直接面向普通大众的品牌，相比于刺激消费的营销方式，刺激情绪更能够和消费者拉近距离，最终完成品牌的传播加速，放大品牌的核心价值。

中国移动

00年代的关键客户还有东南汽车，期间合作策划了三菱、菱帅等经典营销案例，联合台湾ADK以及全国性的大量投放，在业务、营业额、员工数字的提升方面东南汽车对广旭都有很大的贡献。

东南汽车

最近熊猫营销轰轰烈烈，而广旭堪称打造熊猫营销的“鼻祖”，广州长隆的熊猫三胞胎便是一个里程碑式的营销案例。2014年，面对突如其来的熊猫三胞胎，广州长隆希望制造一个全球性、爆炸性的营销事件，十分考验一个团队的思考能力、反应能力与执行能力。最终，广旭在一周内完成所有准备，通过发布会+直播+全链路传播的形式吸引现象级的关注力，最后轰动全国，登上国内外头条。同时，后续持续衍生出满月征名、生日party等诸多线上线下整合传播方式，从而形成了可观的转化，也成为许多相关行业学习的标杆。

广州长隆

如何留住客户，并持续打造爆款案例，是所有广告人共同的难题。回顾广旭90、00、10三个年代的案例，营销形式伴随着时代发展与客户需求日趋复杂，广旭所做的就是突破创意与营销的理念，始终走在客户和时代之前，最终实现了长期信任的与共同发展。

视创意为武器

征战8.0时代

“二十年前广旭无所畏惧，十年前广旭勇往直前，今天广旭定位自信。”

从业务端看，经历过大大小小的转型，广旭总结出不少经验。从前，如何从策划原点到呈现一套TVC，投放效果如何，广告人需要把整个链路想的很完整。现在，策划更聚焦在阶阶段性的节点上，讲究速度与转化。

回顾广旭30年的发展实则并不容易，人口红利消散、疫情三年品牌普遍降本增效、消费者注意力转移、技术迭代等等，如今的外部环境、国际环境和国内经济环境充满了变数。行业内，互联网平台公司的广告体量远超广告公司，广告公司的压力增大，越来越多公司选择与咨询公司合并，许多国际广告集团也面临着转型或业务压力。

严格来说，近10年广旭的转型算不上十分成功，例如直播与传播策略的结合，以及网络爆点、破圈事件都做的中规中矩。关于企业短板，他们直言不讳。

TCL

面对这样的大环境与企业现状，作为乐观的广告人，广旭的掌舵人钟敏雄认为中国广告行业发展前景一定是光明的，但关乎企业是否长久则要踩准每一个转变点。广旭在1.0到6.0时代都踩的非常准，未来的8.0时代也会以创意为先，准确把握时代热点，再接再厉。

美的集团

背靠省广集团与ADK这两颗大树，有益处同时也存在一定约束。而突破限制的关键点依旧离不开创意，在信息高速同步的时代背景下，广旭的优势是品牌创意的原创性，把更多精力放在研究创意核心。这一点也得到了客户的认同，内容和创意始终是广旭的最重要武器。

结语

中国广告公司的的成长是快速的，但许多都是昙花一现。以专业能力吸引客户，用创意激活企业生命力，踩准每一个机会点，广旭这几个长寿法则很有借鉴意义。30年之际，广旭站在了新的突破口，借用钟敏雄的一句话说：“目前十年以创意为主，未来广旭会以创意+专业服务为基石，希望给品牌带来更快的进步和效果。”