把握520他经济，直达球迷宠“她”诉求

520期间，是男性消费为核心的节点。据艾媒数据显示，超八成消费者希望能在“520”当天收到礼物，且有近七成（69.22%）消费者会在这天为对方准备礼物，其中，以男性消费为主。同时，在消费品类中，美妆护肤品始终位居消费者意向购买520礼物品类的Top5。

虽然女性是YSL圣罗兰美妆和兰蔻的主要用户群体，但在520期间，男性用户成为购买的主力群体。恰逢今年篮球赛事进程进入火拼阶段，YSL圣罗兰美妆和兰蔻借助腾讯体育篮球赛事IP热度，抓住520情侣之间表达爱意的诉求，通过上线节日限定的心动礼盒、爱心礼盒来帮助球迷们享受赛场上的心动瞬间，并向陪伴他们观赛的身边人表达爱意。

在此前腾讯篮球赛事观赛观众中，有82%为男性，其中18-34岁年轻男性群体占比74%，且具有较高消费能力，今年腾讯顶级篮球赛事直播总覆盖用户数较上赛季提升55%，赛季总消费vv提升25%，YSL圣罗兰美妆和兰蔻通过与腾讯体育篮球赛事合作，开拓了激发用户消费的新场域。

深入观赛心动时刻，打通“看-买”链路

球队晋级、球星投篮这些激动人心的时刻，球迷们也同时拥有获得感、成就感所带来的甜蜜体验。在本次植入过程中，品牌并没有进行“爱她就送她”这类说教性植入，而是通过心动时刻的深入绑定，与球迷情绪形成精准共鸣，将进球、晋级等心动时刻与情侣之间的心动时刻相绑定，实现“看球”与“宠她”无缝融合。

同时，基于品牌特性，腾讯体育捕捉男性用户喜爱竞争的心理诉求，提炼出“掌控时刻”主题，将赛场上游刃有余与感情中的热烈相呼应，鼓励用户“爱就要天翻地覆”。

同时，为了满足用户即时消费的需求，腾讯体育通过“边看边买”产品，帮助YSL圣罗兰美妆和兰蔻打通“从看到买”的路径。

在呈现过程中，以包框形式，大幅增加边看边买广告区域，显著提升了广告点击率，强化品牌电商页面的引流。用户在腾讯视频、腾讯体育平台观赛的同时，均可以通过点击视频包框，直接跳转品牌电商店铺，让用户在球赛过程中，边看边买两不耽误，实现从种草到拔草的高效转化。

视频+直播全场景打通，持续打动用的心

通过独特的内容与场景植入，腾讯体育在刺激用户购买的同时，也提升了用户对高端美妆品牌认可度。比如在YSL的直播植入中，总播放量高达1.8亿，兰蔻所植入的直播播放量达1.33亿，帮助品牌实现当场大卖。

除锁定心动时刻外，腾讯体育打通赛事直播及视频号视频矩阵，在赛场内外帮助品牌打造高效的心动内容，持续锁定用户关注度，帮助品牌抢占营销高地。

此次，YSL圣罗兰美妆和兰蔻利用520和顶级篮球赛事IP热度，探索跨界节庆营销玩法，深度洞察用户的痛点和诉求，成功传播品牌核心价值，并应用边看边买创新产品，带动了节日销售快速增长，为美妆品牌节点营销提供了新的思路与借鉴。