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数字化营销︱组合拳出击，构筑企业品牌壁垒
发布时间：2023-07-13 15:50
在流量红海时代，宏观经济早已从增量转变到存量，市场和用户的争夺战日益激烈， TO B企业身处其中也不能幸免。恰逢“黑天鹅”振翅而过，为营销市场留下了投资信心和费用双双下降的巨大挑战。在获客成本逐年攀升与营销预算下滑的矛盾下，企业改变打法已经迫在眉睫。
纵使介质迭代迅速，触达方式日益丰富
但内容始终是占据营销的第一入口
从“用户路径的5A模型”也不难看出，“内容”贯穿了营销全链路，是链接品牌与用户的关键所在。因此，企业要基于其核心价值，扎根基础能力建设。
品牌资产的构建离不开内容力、交互力、触达力、引流力、数字力等多边能力，在构筑企业壁垒的过程中，究竟如何落地呢？我们从以下几方面来逐一拆解。
01
— 洞察力 —
搭建沟通点，明确内容生产定位
对于企业而言，首先需要明确生产什么样的内容才能吸引用户，挖掘优质内容形式、产品服务卖点、目标人群之间的最佳匹配逻辑，即搭建关键沟通点，使品牌与用户产生对话，建立联系和链接。
沟通点的搭建需要企业根据用户的行为偏好进行人群圈选，分析其兴趣与需求价值点，搭好戏台子，塑造沟通场，为后续内容规划、生产与管理奠定基础。
02
— 渠道力 —
规划渠道触点及矩阵，精准高效沟通
每个媒介平台都具备独特属性，因此内容渠道的选择要基于对社媒平台的洞察，及与品牌产品之间的匹配度来评估筛选，以此搭建品牌的账号矩阵，并根据不同平台运营规则及用户全生命周期各个阶段的关注点，制定不同的内容策略。
同时，越来越多的用户习惯于横跨多个平台参考不同信息，完成消费决策。增加品牌在不同场景下的曝光率，有效锁定用户。
知乎、微博、抖音、快手、小红书、豆瓣、百家号、搜索引擎等
跨平台组合拳营销优势：
l 覆盖更多用户
l 多视角影响消费决策
l 维持品牌长久的新鲜感
03
— 内容力 —
构建多元武器库，沉淀品牌内容资产
内容的生产并不是将有价值的物料简单粗暴地打包发给用户，而是将内容更全面、生动的传递给用户，经过对不同场景及卖点的包装，打造高点击高转化的内容武器库。
BGC
品牌官方产出内容：使用户和品牌直接进行沟通，深耕私域培养用户心智和品牌信任。
PGC
专家人士产出内容：具有垂直行业属性及专业影响力，可为品牌产品及服务背书，快速引爆品牌。
UGC
活跃用户产出内容：引导用户广泛参与，利用客户证言影响潜在消费者，营造网红效应，实现销售转化。
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