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提起李子园，多数人都会首先想到“新新鲜鲜李子园”的广告歌词。

估计很多人想不到1994年成立的李子园，迄今已经29个年头了，作为无数80、90后的童年回忆李子园，在饮料市场内卷火热化的今天，一度陷入“品牌老化”的危机之中。

李子园意识到，靠“童年回忆”在增量的饮料市场根本站不稳脚跟，只有义无反顾地拥抱年轻消费市场才能让品牌持续焕新。这几年，李子园更是把目光移向了高校消费市场，随着李子园童年消费者的长大，抓住年轻一代消费人群，才能让品牌在焕新中持续蓄力。

李子园深知：想要破除品牌“中年危机”，链接Z世代是最佳选择。Z世代是乳饮料的主要消费人群，快消饮品是年轻人的市场，乳饮料更是Z世代的市场。

青山资本根据信息媒介的发展、重大社会事件的发生将Z世代定义为1999年-2014年出生的人，在这个年龄阶段出生的人口数量达到了2.8亿，是2.2个日本，4.3个英国。

庞大的人口数量决定了Z世代的市场消费潜力巨大，并且Z世代是民族自豪感最强的一代，众多国货品牌的复兴也印证了这一点，他们热衷老牌国货，对于国货的坚守抱有最多的认同与支持。有着28年历史的李子园或许不是Z世代的童年饮品，但是从父母口中听说过的“老品牌”对于他们来说也是情感的链接。

李子园开学季桌贴海报

宿舍和食堂作为大学生每天的高频触达场所，在校园营销环节当中是品牌链接年轻人最佳场所。宿舍闸机作为学生每天回寝的必经之地，“小时候喝的饮料”非常容易在学生之间形成二次讨论，并形成产品种草。

李子园校园闸机投放案例图

当这批学生在提到国货乳饮品时，第一反应大概率就是李子园，在购买乳饮品时，植入的品牌意识会驱动他们的购买行为，品牌和消费者的双向奔赴就此达成。

李子园短视频平台的广告投放