京东在今年不断优化调整内容营销场，其中去图文化的举措无疑是在强化短视频作为内容中心场的价值，并在此期间不断规范短视频的内容生态秩序，让短视频更好的赋能商家生意。

在树蝉传媒看来，京东短视频兼具站内曝光种草与转化的双重价值，其曝光价值与站内硬广（购物触点）投放类似，基于消费者的购物意图，通过算法智能向消费者精准推荐内容。在种草方面，其与社交平台短视频强化娱乐属性不同，京东短视频更强调内容的商品价值属性，即通过优质的内容，直接向消费者传递种草商品的卖点价值，所以，其种草与转化的链路也更短。

而且，相比硬广，站内短视频长尾价值同样具备优势，据树蝉传媒对往期案例的数据观察：短视频上线六个月后依然有用户通过短视频下单转化，长尾价值突出。

很多商家会说，我做了很长时间的短视频了，但短视频曝光比较差，转化更糟糕。树蝉传媒基于多年的短视频创作与投放经验总结：流量曝光主要靠SKU和视频互动数据（部分决定因子）； 流量转化主要靠内容质量。

今天，我们从3个提升流量曝光的维度分析短视频，希望能够帮商家解决一些实际问题。

京东短视频的推荐逻辑，是基于商品推荐内容，当短视频内容包含用户搜索或关注的商品时就会推荐内容给用户。可以简单理解为一个商品卡对应一类消费人群，商品卡数量相对较多时，推送的流量自然就有所提升。

所以，树蝉传媒建议，除非考虑一些特殊场景（想被推荐在好物测评板块下视频只能挂一个商品链接），那么其他时候可以考虑短视频多添加SKU数量。（最多不能超过10个且添加的商品卡必须为视频中提到过的商品）。

（以上视频均在首页为你推荐中展现）

在快餐式的消费市场环境下，这样操作会影响用户观看，让视频的完播率很低。基于京东短视频流量推荐逻辑：视频完播率越高，其在公域渠道获得的推荐流量就越多，而影响完播率的关键因素，除了视频内容本身外，视频时长也是关键。

树蝉传媒在分析了上万条视频后总结得出：15s视频的完播率要比30秒视频的完播率高出30个百分点。

如果想提高互动率，第一点可以对文案进行优化，站在用户的角度思考痛点，以用户的视角和口吻来描述问题的产生以及产品如何解决这一问题。这样的文案更具有代入感，从而可以引起评论区讨论，增加互动。

而另一个提高评论数最直接的方法，就是直接在文末设问，抛出与视频相关的问题作为结尾，设问尽量简单易答，引导用户去评论区回答，比如“下一期想看小助手测评些什么呢，下方留言告诉小助手哟~”

在平台流量进入存量阶段之后，“内容”会成为当下以及未来相当长一段时间内，获得流量增长的重要方式。

当商家决定通过京东短视频“内容”种草这条路去获取流量与转化时，就需要投入一定的精力与时间，持续不断生产优质内容，并能够坚持形成一定的规模，这样才能持续释放种草价值，相比硬广有更长期的营销价值。

目前京东也在测试短视频流量，有更多关于短视频流量机制的信息树蝉传媒将第一时间更新文章来帮助商家朋友解读。以上内容，为树蝉经验之谈，欢迎商家及友商沟通交流。