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05后大一新生来了，品牌开学季营销如何对话新一代

校果

发布时间：2023-07-25 11:03     浏览量：12526

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一直以来，品牌都在高喊年轻化，触达年轻消费市场，都想将品牌心智植入Z世代群体。而对于Z世代的营销，核心阵地就在高校，高校学生是最主要的新生消费力量。

本文来源于广告门 adquan.com


进入8月，全国大学即将陆续开学，详看全国各地大学开学时间。大学校园又将迎来一批新生力量，这批新生以2005年出生的为主，踩着Z世代尾巴的他们，对于消费有着属于他们的独特属性，而这就是品牌方与Z世代可对话的空间。


数据显示，2018年-2022年，大学生在校人数呈上升趋势，其中，2022年，全国在校大学生人数为4655万人，较之2018年增加700余万人，预计今年大学新生入学人数又将超过1000余万。

根据校果研究院《开学季大学生姿势大赏-大学生消费及行为研报》数据显示，大学生总体平均每月可支配生活费用1852元，按这个数据计算，2022年在校学生消费规模高达80亿之多，不难看出，大学生群体的消费市场潜力巨大。




01
开学新消费
吃喝和扮靓自己最主要


告别高中紧张的学习环境，准大学生在暑假就开始为新学期做准备。考虑到宅宿舍、外出场景的双重需求，屯起自己的零食库、装扮新的自己、和新朋友约饭成为开学消费榜单前三。此外，迈入大学校园，部分学生会选择更新数码产品，备齐军训防晒用品。




02
 颜值当道 
更加关注自身养颜


身为大学生的Z世代人群在步入校园的同时就有了新的焦虑——容貌，颜值当道的观念下，新一代对颜值逐渐看重，高考结束准大学生扎堆去整形的现象已不足为奇。
除了医美整形，为了改善自身状态，近80%的大学生在大一甚至在进入大学之前就开始对美妆护肤有所关注，每月在美颜护肤上所花费的金额达到了334元。





03
 兴趣多元 
追逐新兴流行文化


在校园生活中，除了音乐、影视、运动这些主流圈层爱好，新兴的小众圈层更是00后大学生的热爱兴趣标签。大学生对于新兴圈层文化接受度更高，其中女生更热衷于盲盒和三坑、国风文创，男生更爱二次元手办模玩和盲盒。




04
灵活消费观
不同产品区别对待


整体来看，实用性和价格是大学生消费最多会考虑的两个因素，但对于不同品类的消费，这届大学生却有自己独到的见解，消费观念根据品类灵活调整。
消费服饰鞋帽会更多考虑颜值，美妆个护则会更多考虑品牌效益，零食饮料会更多考虑价格。





05
 娱乐高玩 
数码设备要配齐


新生代对于数码产品的需求度更高，“上大学要买电脑”的老观念对于他们而言显然不够用了。这届大学生还需要平板、音响、耳机、相机、游戏机等等。
根据调查数据显示，这届大学生无论男女，对于数码产品的消费品类都更加多元，男生更爱手机电脑、游戏机；女生更爱耳机、音响、摄影机。



06
外出三套餐
新兴社交娱乐在崛起


吃饭、逛街、购物依旧是大学生频率最高的外出娱乐方式，与此同时，随着体验经济的发展，新兴社交线下门店数量的扩张，如密室逃脱、剧本杀等娱乐方式正逐渐成为Z世代外出社交的娱乐项目，并且带动整个行业市场规模不断扩张。





07
 消费观念 
理智的超前消费观


大多数学生都有使用花呗、白条等借贷软件，仅有27.24的大学生未使用过花呗、白条。其中，绝大多数超前消费金额在1-1000元，占35.63%，1001-2000元，占18.23%，总体超前消费额度并不高，并且也会通过各种兼职方式赚取生活补贴，总体呈现出一种克制、理性的超前消费观念。


Z世代的大学生，特别是大学新生，在进入大学之前，他们的消费决策往往受父母、朋友的影响，消费观念并未得到完备的建立，对于品牌的认知也往往浅层、窄化，品牌心智存在空白。因此，在大学四年的成长期，占据Z世代的品牌心智，培养品牌忠诚的年轻消费群体，是品牌最佳的营销时机。


也正是看到了高校学生作为未来的主力消费人群，不少品牌方在开学季、毕业季等特殊时间点每年都会布局校园营销，例如Blibli每年举办的校园活动助力计划、得力每年针对开学季的营销活动、以及李子园九月开学季举办的#开学有李超甜的#等等，都在进行品牌心智的打造和消费人群的积蓄，与年轻Z世代保持同频。


报告内容来自校果研究院《大学生开学季姿势大赏——大学生消费及行为研报》、《大学生消费行为洞察报告》，如想查看报告全文，可后台私信。


END


注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。
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