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施华蔻玩转小红书，离不开这个模型

发布时间：2023-07-27 13:41     浏览量：15892

小红书 施华蔻 人群反漏斗模型

在美妆个护的红海市场中，品牌走出的每一步都需要是特别的，与众不同的，如何在大流量池中彰显品牌的独特性，施华蔻借助小红书的人群反漏斗模型种草值得借鉴。


施华蔻抓住小红书站内“高端护发”的用户需求趋势，借助用户对护发精油搜索量增加210%、发膜产品同比搜索量增加160%的高搜索量的信息，锁定施华蔻最新护发线产品作为主推品。

在锁定主推品的前提下，依据小红书数据平台内施华蔻在染发人群中影响力常年位居第一的数据，锚定拥有染后修护需求的人群率先完成突破。

施华蔻全新护发产品完美匹配用户的需求痛点，以“修复”为卖点切入精准种草品牌染发人群及大盘烫染发人群，后续从核心人群不断释放种草力，通过差异化卖点释放，成功实现人群破圈。


图片6.png

小红书人群反漏斗模型

经此一役，施华蔻护发产品实现声量、销量双飙升，其护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3。

发膜产品在站内搜索同比增加60%。


案例信息

行业： 快消品
类型： 影视
地区： 中国大陆
品牌方： Schwarzkopf 施华蔻
时间： 2023
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有点东西

2023-07-31 16:41 · 北京
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