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诺优能的种草最优解藏在数据里

发布时间：2023-07-27 14:32

抖音 诺优能 母婴

抖音平台的电商环境，在很长一段时间都是以内容驱动的兴趣购买为主要消费场景。但对于决策成本更高的品类来说，想要实现收割则会面临巨大的挑战。


对于奶粉品牌诺优能来说，通过数据驱动种草已经成为了其打通种草—割草的最新解。

诺优能根据历史数据识别品牌核心人群，通过深度人群洞察打造有爆款潜质的优质种草内容；接着通过多维度信息筛选匹配的达人，并充分利用平台组件实现精准的效果放大和人群承接，为品牌带来巨大的商业价值；同时尝试线下引流赋能门店生意，为品牌抖音全域经营探索出新的有效路径。

诺优能首先明确目标用户定位，再根据人群特征，选择达人与内容的制作方向，对典型用户进行深度访谈调研，洞察人群的真实兴趣和真实焦虑，从而在内容中充分植入注意力抓手，提高爆款概率。

同时针对奶粉品类易卡审的现状，将项目投放内容定为剧情软广植入，在项目实际执行中，鼓励达人尽可能发布原生内容，弱化广告信息，并充分尊重达人原生的视频风格和表现形式，用更贴近粉丝熟悉的内容去演绎品牌卖点。

最终项目CPM/CPE等数据均优于达人往期商单，爆文率达到行业平均的2倍左右，整体项目策略造就 34%种草转化率。


案例信息

行业： 母婴、玩具
类型： 影视
地区： 中国大陆
时间： 2023
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