扫码登录
请打开广告门APP
点击“我的”页面右上角的扫码按钮
未注册过的手机号
综合
案例
公司
专题
请输入搜索内容……
点赞
4
收藏
评论
微信分享
「十相观察」真联名or割韭菜？品牌跨界联名还能打动消费者吗？
发布时间：2023-07-27 16:06
5月17日，喜茶与FENDI合作推出联名茶饮“FENDI喜悦黄”，被称为“人人都能拥有的大牌”，在各个社交平台上斩获了一波关注和讨论。
相关报告显示，Z世代群体钟爱跨界联名商品，从消费者渗透率来看，热衷购买IP联名产品的人群较广泛，为品牌和营销创新带来了新机会。跨界联名是品牌拓圈造势、保持活力、穿透心智的重要方式，但这种营销形式已不再新鲜。据SocialBeta统计，22年3月-23年2月整年，在同期收录的 4428 个品牌营销案例中，跨界联名相关案例占比达到近 15%。
那么当跨界联名成为一种常态化趋势，消费者还会愿意为之买单吗？怎样的跨界联名才不会被消费者认为是“割韭菜”？带着这样的疑问，我们就“跨界联名”话题在十相内部进行了采访，了解大家对于跨界联名的看法与观点。
在品牌跨界联名层出不穷，你会感到倦怠吗？你觉得品牌们现在做跨界联名营销还有意义吗？有的话价值意义在哪里？
那么你希望看见什么样的跨界联名？/ 什么样的跨界联名会让你感兴趣并为之买单？
从内部交流中，我们能够感受到后疫情时代，大家对于品牌联名的消费心理都有些许变化：相比延迟满足，更想活在当下，相比狂热消费，更显理性谨慎。对于层出不穷的跨界联名略有倦怠但还是愿意投入关注并沉浸参与。同时也伴生着冷静克制，不会盲目消费，也不愿被品牌当作被收割的韭菜。他们更愿意为懂消费者、有诚意且具独特性的、好玩有趣或是有情怀的联名买单。
优质的跨界联名活动不是简单的品牌杂糅，而是找到品牌或IP之间的契合点，收获消费者的情感共鸣与品牌认同；在联名产品的表现形式上也不只是品牌的代表元素堆砌，还要具有设计感，能够将品牌调性融合进消费者审美。
自建立以来，十相也为品牌陆续做了数目可观的跨界联名营销项目，不光收获了口碑也斩获了行业奖项。以下是部分精选案例：
一加×空山基“机械姬”-《全时空闪银》
过去两年，一加聚焦潮流文化，与知名设计师、IP合作，品牌知名度得到了极大的提升。而最新推出的一加9闪银配色，更是具有强烈的时尚艺术属性，也为品牌的跨界合作提供了更大的空间。
获得奖项
2021年4A创意奖设计类银奖、创意工艺类铜奖；
第28届中国国际广告节长城奖视频类银奖；
2021 SMARTIES中国营销创新大奖（MMA）优秀奖两项
Moody×AYAYI联名新品营销
2022年，在元宇宙概念引发Gen Z消费者广泛关注之时，我们帮助Moody联合头部虚拟人AYAYI发起了一场从产品创新到传播落地的元宇宙营销。在制造营销爆点的同时，更打造出吸睛网感产品，结合元宇宙概念赋予每款美瞳独一无二的故事。更将元宇宙概念与新品开发及品牌核心价值观建立强关联，帮助品牌深化了在消费者心目中“塑造超乎想象的美与不同”形象，从而实现moody的品牌力和产品销量双增长。
获得奖项
2022 SMARTIES中国营销创新大奖（MMA）元宇宙营销类金奖
Columbia×中国国家地理 ×天猫欢聚日
开启国家公园自然寻踪之旅
我们携手Columbia开创进阶IP联合营销模式：1 IP=1 国家级权威媒体+1 顶流科普KOL+1 瑰宝级自然资源。首发开启一场国家公园自然寻踪之旅，指引消费者走近自然，领略野生动植物的天性之美，唤起内心的自然天性。顶流科普KOL「狐主任@无穷小亮」讲述每个生命体的美好天性来还原体验。借助已有媒体高度和内容厚度，展现Columbia具有人文底色的户外精神内核，从而占领心智，刷新年轻消费者对品牌的好感度，养成消费习惯。同时以全球首创Interchange三合一夹克，与消费者共同定义爆款，引爆天猫欢聚日口碑及销量。
获得奖项
第14届虎啸奖银奖三项
腾讯地图×狐妖小红娘情人节营销
我们帮助腾讯地图结合热门国漫IP与节日的营销玩法，聚焦年轻人的用户洞察，输出贴合IP的创意内容如逐帧动画创意视频，并策划结合产品的端内互动玩法，如盲盒抽奖玩法，从而拉动腾讯地图品牌及功能认知，助力业务增长。
通过对业界跨界联名案例的洞察，对自身项目的提炼总结，十相也会在商业实践中继续积极探索跨界联名的更多可能性，不断发掘消费者与品牌的内核和需求，做出更加懂消费者、懂品牌、懂商业的优质跨界联名项目。
商业服务 | 商业创新
点赞
4
收藏
微信分享
意见反馈/举报
反馈/举报信息：
联系方式（选填）：
