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世界大学生运动，伊利和天猫校园一起打响大学生暑期营销
发布时间：2023-08-11 13:49
项目背景：伊利臻浓牛奶作为成都大运会官方乳制品的合作赞助商，一直关注大学生的健康成长，臻浓牛奶自身也是多39%蛋白质，天猫校园作为阿里集团生态内服务于高校及大学生的独立业务，通过渠道优势及人群优势，吸引了一众高考后即将步入大学及在校的大学生成为臻浓牛奶的消费者，接力大运会为中国大学生运动员喝彩！
学生会员营销这么做：臻浓联动代言人张雨霏，开启大运会学生专享会员营销
在活动预热阶段，伊利臻浓牛奶官方微博发布代言人张雨霏的主题tvc，为大运会打call助力，并且张雨霏同时也是大运会中国游泳队的参赛队员。在明星运动员的带领下，伊利臻浓的大运会营销正式拉开帷幕。
大学生内容营销「臻」会玩：通过学生对话解锁真实的大学生活
臻浓瞄准准大一新生联合天猫校园，发起暑期内容专栏#「臻」心话「大」家说#，特邀华东师范大学、烟台大学以及西北民族大学的三组学长学姐与2023级新生展开隔空对谈，从学生的视角出发，对即将到来的大学生活犀利发问，展开对答。与臻浓一起解锁牛奶臻实的大学生活，以臻浓营养，成就梦想。
高考生及大学生认证享福利，臻分夺秒抢臻浓营养
在内容传播之外，臻浓结合天猫校园学生价的机制工具，凭录取通知书即可认证天猫校园学生会员，享受臻浓牛奶的学生权益。并且，在学生价基础上额外设置了秒杀抢购的学生专享利益点，开展了连续3天的秒杀活动！这一货品营销的组合打法，不仅撬动淘系自然流量，而且极大提升了学生兴趣人群的的成交转化，吸引了学生人群的围观。
垂直人群渗透传播 全域曝光触达千万大学生群体
在整体项目的传播资源上，天猫校园club私域社群以及KOC矩阵，全程发布活动信息，精准引流点击。同时，天猫校园官方自媒体传播矩阵，联动阿里生态矩阵号传播资源，提升整体活动影响力与背书。并且，通过与盒马、支付宝口碑、高德的合作，实现成都区域定向曝光，曝光千万人次，为整个活动加码传播。
最后，期待和臻浓牛奶一起让臻浓营养，不断成就梦想！
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