捷达曾是大众品牌旗下的经典车型，是一汽大众公司成立后下线的第一辆车。作为行业“常青树”，捷达伴随了中国70后、80后两代人的成长。20世纪90年代，捷达开始风靡国内，在国人生活中扮演了重要角色，一度出现婚车用捷达、小康家庭首选捷达、创业成功开捷达的景象，一部捷达车鼓励、成就和陪伴了当时很多敢想敢拼的中国人，并创造了一段段国人奋斗的佳话。

       横跨时代发展，捷达致力于产品、外观及智能科技不断升级，这也让捷达成为了被时代佐证的“国民神车”。2019年，捷达独立为品牌，一举成为汽车品牌焕新的探索者与先行者。如今，捷达品牌发力国民主力的SUV市场，诚意满满用10万元起的德系大五座SUV形象出现在消费者面前。

植根美好生活 探索营销新边界

       为让品牌营销更加立体，捷达品牌在2023年选择了与音综进行跨界合作。在综艺的选择上，捷达十分审慎，除了要符合怀旧经典、硬核实力、内容创新的传播主张之外，还深入考量了产品的用户画像，从多维角度找到了步调一致的音综节目——《剧好听的歌》。

       作为国内首档OST音乐舞台竞演秀，《剧好听的歌》以“影视剧原声音乐”为切入点，用大家耳熟能详的经典影视原声唤醒大众共同的时代记忆。节目集结深受各年龄段用户喜爱的OST原声歌手，以声动人、以情动心，通过多轮主题竞演，演绎一首首与时代共情的影视剧音乐作品，引发广泛的情感共鸣。

       嫁接音综的过程中，捷达品牌不断借势借力。在2023款新捷达SUV上市这一重要节点下，捷达品牌率先成为《剧好听的歌》特约合作伙伴，从跨界营销的角度看，实现了三个层面的契合：

• 品牌层面，将开口放大，运用“回忆杀”与“影视剧+实力艺人+影视金曲”的组合打法，最大化引爆了捷达的品牌热度，让经典焕发新生；

• 产品层面，节目汇聚了众多实力派、国民度高的OST大咖，新捷达SUV传达了一脉传承的国民实力派品质，捷达品牌巧妙通过众多节目内定制化的内容植入，定义了新捷达SUV是高颜值、大空间的实力派座驾；

• 用户层面，透过音综找到了与捷达品牌用户画像高度一致的潜在群体。

不得不说，这次联合跨界营销，让捷达品牌更加占据了潜在消费者的购买心智，再次跃升为国民挚爱的品牌典范。

怀旧中营销 怀旧中创新

1、在怀旧中深度唤醒全民集体回忆

       怀旧热潮已经成为当下流行的一种新时尚。音乐能够舒缓忙碌的城市和生活，而汽车便是城市和生活的忠实陪伴者与记录者。捷达品牌借力音综平台准确找到了受众对象的回忆点和情感诉求，使怀旧营销发挥出了优异的效果。

       情怀大咖同框怀旧，献唱时代金曲。为了拉近用户距离，从而形成集体回忆的情绪输出，捷达品牌巧妙联合了乐坛和影视剧中多位颇具回忆感的国民偶像，遴选、邀请了艺人罗大佑、赵雅芝、张柏芝、古巨基、毛不易、袁娅维、彭佳慧、张含韵等，通过真实力座驾，汇聚众多情怀大咖，演绎经典OST舞台，激发用户对那个纯真年代的情感共鸣。

       身临其境，让记忆深处的旋律带我们梦回青春。《追梦人》《好想好想》《青城山下白素贞》《星语心愿》《千年等一回》《爱的回归线》……一首首余音绕梁的金曲，记录着不同时代的美好故事，这让捷达在不同年龄段的人群中，产生更广泛的影响和认知，保证了品牌声浪的集中输出。

2、怀旧心理结合当下潮流热梗 别具一格表达品牌理念

       情怀大咖演绎家庭温馨。为了迅速提升新用户的认同感，捷达根据产品定位进行多元内容种草，如邀请歌影双栖偶像古巨基拍摄创意中插视频，历经多次轮播，构筑起丰富的品牌种草内容，以古巨基对亲情的温馨演绎，唤起国民对捷达品牌守望家庭幸福品牌理念的认同。

       秒回青春的深度植入。与综艺常见的硬植入相比，捷达品牌将软植入的柔性营销贯穿在《剧好听的歌》的竞演舞台。《等你爱我》响起一瞬间，歌手胡夏带我们进入了《将爱情进行到底》播出的九零年代，这部经典偶像剧历经时间考验，曾风靡了一代人的青春记忆，让人念念不忘。同样让人念念不忘的是，自20世纪90年代面世，捷达不断推陈出新，陪伴几代人跨越泥泞、奔赴四方，也见证了千家万户的丰衣足食，岁月考验与用户口碑并行。胡夏悠扬的歌声与捷达品牌一起致敬了那段捷达与国人相依奋斗的如歌岁月，致敬了国人曾为美好生活开疆拓土的如歌人生，致敬了始终践行“美好生活，一路捷达”的用心承诺。

       爆梗+恋情话题结合，点燃总决赛。当进入总决赛之时，捷达定制了专属品牌时刻，在艺人红毯亮相环节果断将互联网超高热度的“拍拿放”爆梗和胡夏暗恋猜测进行了巧妙结合，通过胡夏和袁娅维的超自然对话再次刷新总决赛的话题纪录，引发全网关注，掀起全网热评。

       多形式演绎，聚焦真实力。节目中以口播、花字、压屏条的方式多方位传达“听剧好听的歌，开巨好开的捷达”“唱响真实力，捷达更给力”的品牌信息，润物细无声地让观众有机会从不同角度感受到品牌的温度，成功收割一波好评。

多维度跨界营销 锁定精准用户

       此番，捷达从品牌塑造的角度出发与《剧好听的歌》联手，始终在满足用户需求，针对不同人群刷新对话方式、传递品牌形象，最终节目在优酷平台总播放量达到了16亿次，居高不下的热度让“真实力，更给力”实至荣归。

       在跨界内容方面，二者联合营销细节拉满，刻画了全民美好回忆的流行音乐图鉴。同时，捷达巧妙借势音综和明星热度，在抖音平台，邀请明星胡夏拍摄定制TVC，借势其热度，再度引发话题；在微博端，有关胡夏的话题营销热度始终走高，最终微博内节目相关话题阅读量直冲69亿次，节目累计全网热搜达2009个，在全平台总曝光量高达99.5亿次，豆瓣评分冲榜8分，颇受好评。

       复盘时，我们也发现，捷达在《剧好听的歌》的一系列布局，也外溢到各大站外渠道，线上+线下曝光资源35亿+，达成了全域流量的突破与带量，成功创造了汽车品牌IP的行业级现象。

       这些直接体现营销效果的数据充分证实捷达品牌具备优质圈粉的真实力，经过统计，在品牌抖音官号传播的节目片段，获得10w+的点赞，加深了用户对品牌的优质印象，捷达品牌官号更是涨粉10w+，激励了品牌声量提升，成就了捷达品牌粉丝收割的又一高地。

精心陪伴 与品牌共生发展

       在此次跨界营销中，捷达将“责任、信任、陪伴”这些重要的情绪价值解读得极致到位，实现了从“产品提供”到“终身伙伴”的情绪价值升级，更始终保持着德系品牌历史悠久、技术先进、工艺精良的一脉传承的优秀基因，与所有用户共创“美好生活，一路捷达”的理念。

       因安全产生信任，因信任方可长久陪伴。今天，捷达品牌更致力于持续成为国民挚爱的汽车品牌。作为出行工具，捷达陪伴了几代人的“成长”足迹。谈到陪伴，捷达与三人行已相伴将近四年。此次跨界营销的成功达成是品牌向前迈进的见证，以积极向上的品牌精神，为生活和美好事物加油。成为国民可靠进取、亲和有趣、温暖阳光的实力伙伴，对三人行来说意义同样重大。携手努力，顶峰相见。未来，三人行将与捷达一起做出更加优异的成绩，提交一份满意的答卷。