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案例解密： 茅台冰淇淋：醇享新春，甜蜜链接Z世代
发布时间：2023-08-31 10:16 浏览量：9055
洞悉前沿趋势，把握需求脉搏，实战解密分享。昌荣传播始终与品牌方心系一起，积极探索品牌建设向上动力，见证品牌成长，致力于构筑中国品牌发展力量，成为行业新典范。
今天为大家带来的案例是，荣获“2023虎啸奖短视频营销银奖”，“2023广告主金远奖短视频营销银奖”，“2023TopDigital创新营销奖短视频营销铜奖”，来自茅台冰淇淋的《让爱回甘，让美更醇》主题营销活动。
本文来源于广告门 adquan.com
现如今，传统白酒在年轻群体中的饮用及渗透逐渐弱化，白酒品类的竞争日益加剧，各大酒类品牌纷纷努力试图让品牌年轻化，以期能够撬动Z世代的广袤市场。
作为白酒品类的头部品牌，茅台主动跳出自身舒适圈，于2022年5月正式推出茅台冰淇淋。自产品上市以来，茅台冰淇淋收获了众多关注和尝鲜人群的喜爱，品牌也迅速完成在核心市场的旗舰店铺货，并在线上通过“i茅台APP”以及天猫、京东、抖音等进行销售与消费者互动。经过2022年的事件营销及世界杯传播，茅台冰淇淋已经具备一定知名度。2023年如何与年轻用户建立更紧密的链接，构建更丰富的消费场景实现种草，对于品牌来说至关重要。
昌荣传播发现，随着冰淇淋品类消费趋势的不断变化，消费者对于产品的心理需求也发生明显分层。借助抖音的超大流量池，茅台冰淇淋可以通过科学种草为年轻消费群体带来更多想象空间。
而春节和情人节是“大家”与“小家”情感的高峰，充满温情与甜蜜，能够带来丰富的使用场景。于是昌荣传播助力茅台冰淇淋打造了“让爱回甘，让美更醇”的主题营销活动，在特殊的节点，让茅台冰淇淋化为爱与美沟通渠道，以茅台酒+奶香的甘醇，让团聚的爱更加甜美，让相恋的美更醇厚。
众所周知，春节及情人节是传统营销的旺季，那么昌荣传播是如何使作为新品牌的茅台冰淇淋实现传播价值最大化的呢？
一、科学分配流量，精细化触达用户
在开屏广告和信息流等硬广资源的排布上，匹配抖音平台春节周期流量曲线，抢占核心资源，在小年、除夕、初七复工前后流量高点加大投放比例。同时精准人群标签，通过云图深挖人群包，实现对于高潜人群的有效触达，提升投放效率。
二、多元达人内容，深化种草&互动
1、达人筛选：运用巨量星图与云图双平台进行数据赋能，科学筛选匹配，最终确定达人矩阵。
2、内容输出：洞察春节与情人节期间消费者行为轨迹与平台流量趋势，匹配不同场景，结合美食、剧情、亲子、社交、情侣等类型KOL，输出丰富的短视频内容。
三、科学运营，内容聚合，缩短跳转路径
节日期间科学运营，投放并运用贴合新春情感的创意及内容，实现流量的有效流转和品牌资产沉淀。通过对爆文及优质视频进行内容热推，放大优质内容效应，构建品牌内容生态。除硬广之外，同步利用小蓝词和话题banner，实现对于话题聚合页的高效跳转，增加其他优质内容的曝光可能性，打造品牌聚合话题。
精准的投放渠道+过硬的投放内容，让茅台冰淇淋在春节和情人节期间的营销动作收获了良好的传播效果，全网曝光量超过6000万人次，无疑是春节+情人节营销传播的大赢家。未来，昌荣传播会继续运用短视频领域的深厚经验，进行探索和实践，为品牌的营销传播带来更多创新与突破。
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