扫码登录
请打开广告门APP
点击“我的”页面右上角的扫码按钮
未注册过的手机号
综合
案例
公司
专题
请输入搜索内容……
广告门评分
收藏
评论
微信分享
案例解密：直播驱动，消费升级：翼支付电商运营案例解析
发布时间：2023-08-31 10:19 浏览量：8730
洞悉前沿趋势，把握需求脉搏，实战解密分享。昌荣传播始终与品牌方心系一起，积极探索品牌建设向上动力，见证品牌成长，致力于构筑中国品牌发展力量，成为行业新典范。
今天为大家带来的案例是，“2023年广告主金远奖直播营销类银奖”、“2023年ADMEN国际大奖电商直播营销类实战金案奖”得主，由昌荣传播携手翼支付联合打造的《中国电信-翼支付2022年电商直播营销案例》。
翼支付作为中国电信旗下的数字生活服务平台，拥有便捷的支付功能、多元的使用场景、品类丰富的电商商城，为用户提供综合性民生服务。
2022年翼支付与广西、贵州、山西等多地政府及电信各省分公司、产业合作方成立乡村振兴合作联盟；此外邀请多家央国企、优秀民企及线上平台联合启动翼支付数字新消费节，如中粮、华润、中国旅游集团等，正好为翼支付提供民生所需的基础消费场景。
20-45岁互联网用户是翼支付核心目标用户，如何借势短视频直播风口，将优质农特产品及央企商品更便捷提供给更广泛的用户，激活APP多元使用场景是翼支付目前面临主要的转型问题。于是昌荣传播为翼支付制定了2022年全年度直播项目，以直播为营销出口，助力翼支付构建以民生需求为核心、以品质保证为基础的数字生活新消费平台，彰显其作为国企的责任担当。
在此之中，昌荣传播洞察到三点直播营销机会：
1、翼支付助力乡村振兴，具备29省多渠道原生态农货产品来源优势，丰富了直播货品；
2、响应国家促内循环振消费，联合25+家央企（中免、中粮、华润、中旅等）深度合作，引入央企优质商品1.5万款，为直播提供了多元的品类。
3、中国电信集团大力扶持直播业务，以直播带动平台业务发展，与众多中央企业、地方国企、零售企业等开启翼支付全新数字新消费节。
于是，昌荣传播决定以3条直播主线贯穿翼支付2022全年直播营销活动，兼顾翼支付品牌声量—直播效果—平台销量转化。
一、内容突破+机制创新，多端联动扩大品牌影响力
在创意执行方面，昌荣传播结合翼支付的优势，策划了符合用户需求的直播内容，筛选优质主播，通过线上线下合作商户连麦合作，提高用户观看体验和互动。此外，昌荣传播还通过红包福袋、福利抽奖、平台优惠券等方式，为翼支付定制了专属福利，激励目标用户参与互动，提升单场直播销售额。同时，在重大营销节点，与抖音、翼支付客户端及星播客等多个平台联动直播，扩大翼支付品牌传播范围和品牌影响力。
二、精准推送+高曝光广告，流量带动直播ROI转化
在媒体策略方面，通过巨量引千川数据分析、用户画像，按人群标签投放等方式，对不同的用户客群进行精准推送，并利用高曝光广告资源的加持，以商业流量带动自然流量，提升直播ROI转化。昌荣传播将直播工具化、常态化，撬动各地方国企、央企、民企参与，联合造节，造势。让直播走进企业的多个场景，强化翼支付自身竞争力。
三、短视频预热+策略性广告投放，实现销量转化最大化
在活动内容方面，先是制作发布了预热短视频，为直播正式开启进行预告和造势。根据单场直播活动目标、直播节奏及直播间流量情况，策略性规划投放千川、dou+、信息流及福袋红包等资源。为了获得更大销量转化，不断优化日常直播与数据复盘，节日与活动以创新互动玩法构建新直播场景、扩展品牌声量与转化为双重目的，实现电信集团在直播项目资源上扶持倾斜。
此次电商直播营销项目中，昌荣传播助力翼支付打开了低价导流新路径， 用直播撬动了企业新场景与业务新空间。作为国企典型代表企业，翼支付敏锐洞悉到消费者的消费需求转变，丰富了餐饮、购物、出行等多种生活消费场景，以多端直播联动模式，融合自身优势资源，打造出涵盖美食、美妆、旅游、大健康等多个民生领域的新消费板块。
一起期待更多品牌主与昌荣传播一起，不断挖掘新的直播消费场景，为电商直播领域带来更多可能。
你最喜欢的电商直播形式是什么呢？欢迎在评论区留言~
收藏
微信分享
意见反馈/举报
反馈/举报信息：
联系方式（选填）：
