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这场众筹活动，我给你打101分
发布时间：2016-03-15 15:02
众筹
Ninebot
“众筹”已经不是一个新鲜的词汇。众筹是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，听来so easy，实则是一场残酷的战役。说到底，网友喜欢你，才会掏钱支持你。那么，如何玩好一场众筹？正在进行中的Ninebot交出了一份不错的答卷，就目前筹到的数字来看，这场众筹活动可以得到101分，多出的分数值得拿去骄傲。
Step.1 #就是不想好好走路#提前预热
Ninebot是一家平衡车品牌。针对3月1日开始的京东众筹活动，Ninebot用三张#就是不想好好走路#的海报，提前一天在微博发起预热。“就是不想好好走路，所以抬高12公分！”“就是不想好好走路，所以提速18公里/小时！”“就是不想好好走路！所以有了10000种选择！”——用“比别人高”“比别人快”“比别人酷”抓住用户心理，再顺势宣布众筹消息。
Step.2 突遇猪队友，#很抱歉#系列海报转危为安
3月1日， Ninebot众筹还没正式开始，就遭遇了一场突如其来的危机。原计划10点开始的活动由于“猪队友”京东的失误，导致提前上线被一抢而空。大批准时前来的粉丝跑了一场空，负面评论大批爆发。
对此，Ninebot迅速做出回应，不仅迅速追加一批低价产品，还针对这一事件推出一批道歉海报，以一批双膝跪地的卡通形象卖萌道歉。“很抱歉，我们低估了大家对九号单轮平衡车的热爱”“很抱歉，补偿的第二波100台也瞬间被抢购一空”“很抱歉，转发这条微博，我们随机再送三台”集卖萌、道歉、炫耀、撒娇、宣传为一体，打得一手好牌啊！就这样，迅速扭转口碑，化危为安。不仅没有影响众筹，这组道歉海报反而起到推波助澜的宣传效用。
Step.3 #天生爱独行#，趁热打铁
众筹活动正式上线之后，Ninebot继续分享品牌精神，寻找共鸣，用“天生爱独行”手绘系列海报抓住用户心理：“世界上本没有路，走的人多了，就有了路？——那也总得有人第一个走。”“他们说，别太固执。他们说，别太浮夸。——为什么拿别人定义自己的生活？”潜台词很明显：怕单轮平衡车太小众？敢于挑战创新的人才是时尚时尚最时尚嘛，买啊！不要压抑自己的天性！趁热打铁，打破那些还徘徊在犹豫边缘用户的心理顾虑。
Step.4 玩家内测报告，真实自有万钧之力
品牌自夸不算数，大家说好才是真的好。Ninebot的下一张牌，邀请真实用户发声，从外观设计、到骑行体验，再到产品优缺点，来了一篇“初玩者评测报告”。这样一篇文笔流畅，语气诚恳，排版精致，可信度颇高的骑行体验总结报告，对仍在观望的用户而言，无疑又是一记诱惑重拳。
Step.5 线下复古骑行，持续曝光
线上做足铺垫，线下也不能闲着。Ninebot在北京三里屯街头来了一场“复古骑行”表演show，十几位性别、年龄、行业各异的Ninebot俱乐部成员身着古着，骑行在街头巷尾，并时不时穿插几个“炫技”动作。环保、时尚、快速、便捷、经济、个性……事实展示了最大的说服力。“复古骑行”活动结束后，骑行视频、个人海报、团体海报轮番上线，持续曝光。
从2月29日众筹预热，到3月8日团队海报出炉。在这场众筹活动进行期间，Ninebot的宣传一直没有停下来过,而结果自然也不负众望。京东众筹活动上线不到一天就达成众筹目标。原定50万元目标数字，十天内已筹到268万，是原定目标的五倍之多！而且这个数字还在飞速增长中。在这份令人满意的成绩单中，产品固然是高分基础，漂亮的营销则无疑是一道又一道加分项。
Step.1 #就是不想好好走路#提前预热
Ninebot是一家平衡车品牌。针对3月1日开始的京东众筹活动，Ninebot用三张#就是不想好好走路#的海报，提前一天在微博发起预热。“就是不想好好走路，所以抬高12公分！”“就是不想好好走路，所以提速18公里/小时！”“就是不想好好走路！所以有了10000种选择！”——用“比别人高”“比别人快”“比别人酷”抓住用户心理，再顺势宣布众筹消息。
Step.2 突遇猪队友，#很抱歉#系列海报转危为安
3月1日， Ninebot众筹还没正式开始，就遭遇了一场突如其来的危机。原计划10点开始的活动由于“猪队友”京东的失误，导致提前上线被一抢而空。大批准时前来的粉丝跑了一场空，负面评论大批爆发。
对此，Ninebot迅速做出回应，不仅迅速追加一批低价产品，还针对这一事件推出一批道歉海报，以一批双膝跪地的卡通形象卖萌道歉。“很抱歉，我们低估了大家对九号单轮平衡车的热爱”“很抱歉，补偿的第二波100台也瞬间被抢购一空”“很抱歉，转发这条微博，我们随机再送三台”集卖萌、道歉、炫耀、撒娇、宣传为一体，打得一手好牌啊！就这样，迅速扭转口碑，化危为安。不仅没有影响众筹，这组道歉海报反而起到推波助澜的宣传效用。
众筹活动正式上线之后，Ninebot继续分享品牌精神，寻找共鸣，用“天生爱独行”手绘系列海报抓住用户心理：“世界上本没有路，走的人多了，就有了路？——那也总得有人第一个走。”“他们说，别太固执。他们说，别太浮夸。——为什么拿别人定义自己的生活？”潜台词很明显：怕单轮平衡车太小众？敢于挑战创新的人才是时尚时尚最时尚嘛，买啊！不要压抑自己的天性！趁热打铁，打破那些还徘徊在犹豫边缘用户的心理顾虑。
Step.4 玩家内测报告，真实自有万钧之力
品牌自夸不算数，大家说好才是真的好。Ninebot的下一张牌，邀请真实用户发声，从外观设计、到骑行体验，再到产品优缺点，来了一篇“初玩者评测报告”。这样一篇文笔流畅，语气诚恳，排版精致，可信度颇高的骑行体验总结报告，对仍在观望的用户而言，无疑又是一记诱惑重拳。
Step.5 线下复古骑行，持续曝光
线上做足铺垫，线下也不能闲着。Ninebot在北京三里屯街头来了一场“复古骑行”表演show，十几位性别、年龄、行业各异的Ninebot俱乐部成员身着古着，骑行在街头巷尾，并时不时穿插几个“炫技”动作。环保、时尚、快速、便捷、经济、个性……事实展示了最大的说服力。“复古骑行”活动结束后，骑行视频、个人海报、团体海报轮番上线，持续曝光。
复古骑行视频
从2月29日众筹预热，到3月8日团队海报出炉。在这场众筹活动进行期间，Ninebot的宣传一直没有停下来过,而结果自然也不负众望。京东众筹活动上线不到一天就达成众筹目标。原定50万元目标数字，十天内已筹到268万，是原定目标的五倍之多！而且这个数字还在飞速增长中。在这份令人满意的成绩单中，产品固然是高分基础，漂亮的营销则无疑是一道又一道加分项。
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