8月份，七夕节和开学季成为品牌营销的重头戏，带动珠宝文玩、鲜花、学习用品等多个品类销售增长。与此同时，秋冬童装、男士冬装、手部护理等赛道也悄然崛起，带动线上消费市场持续升温。

1-双节点带动消费升温，大盘持续高涨

从销售热度来看，8月大盘爆发主要集中在下旬的七夕好礼季和开学季。以七夕好礼季为例，据抖音官方披露，今年节日期间，平台销量同比去年七夕增长63%，支付用户数同比去年七夕增长38%，“为爱买单”氛围愈加浓厚。巧克力、鲜花、美妆礼盒等常规送礼选项继续走俏。尤其在官方的大力扶持下，鲜花品类销售额同比去年七夕增长258%，让“上抖音电商买鲜花”的用户心智进一步深入人心。

在推广方面，文具商家主要在功能和设计方面深挖产品卖点，并通过在标题中添加“多功能”、“专业”、“高颜值”等关键词，来精准击中用户需求。

此外，商家们也会设置高佣金来吸引达人主动参与推广。以「晨光」为例，品牌本月在售的文具类目SKU超过5000个，参与带货的达人数超过1.5w。

结合佣金数据，我们发现「晨光」推广的文具商品中，佣金率大于10%的商品数仅占25%，但产生的销售占比却高达71%。可见品牌的佣金策略可以有效助力产品曝光转化，值得同类商家借鉴学习。

「雅鹿」「觉西施」「水星家纺」等多个品牌均在8月加大了床上用品相关商品的推广力度，并凭借超5000w的销售额，包揽飞瓜【家居用品-床上用品】月榜前三。以「雅鹿」为例，品牌旗下自播号@雅鹿家纺（学生宿舍）床品，8月份上架45+个针对学生宿舍场景的SKU，涵盖床品套件、床垫、蚊帐等多个细分类目。

△ 飞瓜数据 - 达人详情页 - 带货数据

面对超2.2亿的酒水兴趣人群，不少酒企提前在抖音平台开启花式营销，并将内容与七夕、婚礼等场景相结合来吸引目标用户，诞生了多个播放量破亿的品牌话题。

以「郎酒」为例，品牌在今年8月开启第三届818云上品酒节活动，并借助抖音话题#818云上品酒节 和#家有喜事红花郎，截至日前，话题相关视频播放量已超过6.3亿。