在中国，95%的品牌，

根本找不到合适的供应商。

有点实力的品牌，选供应商时的自由度很大，创意公司，整合公司，传播集团，随便选，也可以直接私下找头部达人、找导演。总之就是有得选。

但实力一般的品牌，具体说就是没什么名、预算还有限的小品牌，这个比例在中国要占到80%以上，它们面临的情况是：

没得选。

譬如，最近有个做宠物品牌的朋友在找人帮忙推荐供应商，但那些大家熟悉的头部公司根本不会接预算这么小的单子，就算愿意试试，这家品牌不完善的采购/付款流程，也会吓跑剩下的供应商们，所以大概率他是很难快速找到合作伙伴的。

其实不只是钱层面的事。还有信任感，品牌和供应商都知道只有持续的合作，才能对品牌的理解更深，产出更有深度的内容。但小品牌有需求时所遇的都是冷水，碰到的都是壁，心里七上八下，最后没办法只能咬咬牙凑点钱、扎堆、随大流地找头部供应商合作，虽然也知道可能会遇到不那么愉快的过程和结果，但好歹这些公司有过作品，有口碑，案例平均分和下限有保证。可这并不代表这些品牌的需求可以被完全满足。

其实，很多小品牌的需求都是很定制化的，比如就针对某一渠道的特点生产内容，每个渠道上往往也会跑出细分圈层中的范式公司。但因为内容的稀缺、无限和无序，一旦形成新形态的范式，这类公司也会形成溢价和头部效应，然后回到钱和信任的循环中。这种结果看似残忍，但也是建立在品牌和供应商长此以往的信息固化上的现实之上，这都让小品牌们感到深深地无力感。

有人说，大不了Inhouse，但这些小品牌市场部几乎不可能具备「传统甲方市场部+乙方广告公司」能力的整合，也不可能具备这样的团队结构和改革魄力，最后也得找外脑帮忙，听他给你讲应该怎么做，市场上有哪些成功案例，最后又回到了找供应商的路子，并没有实际改变什么，还是不知道应该找哪家公司。

但如果这类品牌可以有1V1的供应商选择服务，帮你拆解需求，筛选供应商，推荐供应商，是不是会更容易？

IMC、EC、branding、feeds... 不提前预习这些营销黑话，就容易被广告供应商一顿输出搞得晕头转向。

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