有这样一句名言，困扰了广告人和品牌主100多年：“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”

本文来源于广告门 adquan.com

这句名言是由一位美国百货业巨头约翰.华纳梅克（John Wanamaker）在19世纪末提出的，他是现代广告业的先驱之一。这句名言也被广泛引用，成为广告行业的金科玉律。

华纳梅克的名言实际上并不是指广告投放浪费了50%，而是指广告投放的效果难以准确衡量。即使广告投放看起来是有效的，也很难确定哪些广告是真正有作用的，哪些是浪费的。因此，广告主和广告公司需要不断地试验和改进广告策略，以找到最有效的投放方式。

随着科技的发展，广告行业已经发生了许多变化。现代广告公司通常使用数据分析和人工智能技术来跟踪和分析广告投放效果，从而更好地了解哪些广告策略有效，哪些需要改进。

即便这样，如今你还能看到无数的广告，都是在浪费钱，制作和投放广告的人越用力，浪费的资源也就越多。国庆长期期间，我就刷到了一个这样的朋友圈广告。

广告作为市场营销的重要手段，其目的是实现品牌增长并建立消费者对品牌的认知。以上在朋友圈投放广告，其首要信息应为产品的主要卖点，然而该广告的首要信息是“无品牌知名度及权威背书的维生素品牌可免费试用”，对于消费者而言，这一信息无法激发其购买欲望，因此可视为无效信息。

此外，该广告的核心理念是“打工人需要的维生素，重油重辣都不怕”，然而这一理念并未基于消费者现有的认知基础。对于普通消费者而言，维生素与重油重辣食品之间的关系并不明确。因此，该产品的核心利益点并未成功建立在消费者已有的认知上。

综上所述，该广告既无法为产品带来流量，也无法在消费者心中建立清晰的心智认知，因此可被视为无效广告。如果继续投放此类广告，将会浪费更多的营销资源。

为了改进这一状况，可以从以下几个方面进行调整：

增加权威背书：在膳食营养品市场中，有许多知名品牌已经深入人心，包括汤臣倍健、SWISSE、善存等。因此，对于一个新品牌来说，必须借助权威背书来提升自身信誉。例如，可以加入诸如“中国营养学会推荐”、“中国科学院上海营养与健康研究所权威认证”或“某知名营养学家特别推荐”等表述，以增加消费者对品牌的信任感。

精准定位产品利益：为了成功推出该产品，必须基于消费者的认知来发掘产品的核心利益点。这需要进行深入的市场和用户研究，从市场、竞争、用户三个维度出发，洞察出产品的核心利益点。经过长期的市场教育过程，这些核心利益点才有可能转化为消费者的心智认知。

设计有效利益钩子：原广告中的“免费试用”利益钩子可能不足以吸引消费者。因此，考虑改为更具吸引力的利益钩子，例如“您的身体可能缺乏这种维生素，快来测试一下”，以此来引发消费者的兴趣和好奇心。

综上所述，为了评估一个广告是否有效，可以从市场营销的定义出发来进行审视和检验：营销是实现品牌增长和消费者对品牌心智认知的过程。