“你算过，你一年要比多少稿吗？”

 “差不多有一个亿吧。” 

 “一个项目大概有多大？” 

 “300万最多。超过500万的项目，我基本没资质，都是大公司接，把活儿分给我做，利润不高。” 

 “你能接受金额最低的项目是多大？” 

 “8万月费。” 

 “我得捡钱，我就是个小公司。” 

渣渣是上面这家北京广告公司的老板，一年营业额不到2000万。某种程度上，他代表了中国绝大多数“中小广告公司”的生存现状。

这类公司没有爆款代表作，没有客户关系，没有圈层关系。他们不可能讨厌比稿，比稿是他们认识客户，积累资源最好、甚至是唯一的机会。即使现在，如果有客户主动打来电话，对渣渣来说，还有出门遇天时的感觉。他做梦都想有一个“好客户”，一个“好项目”，然后有一个“好案例”，一个让他展翅高飞的机会。

但渣渣的公司绝不是客户眼中那种不靠谱、混日子的公司。作为老板，他会自己试着把一款在国外卖得很好的产品带到中国来卖，自己找明星，做街拍，做活动，去机场接KOL，上平台种草，看成本算ROI。最后产品卖得不错，平台还有溢价。

但这种案子，过去很难拿出去讲，甚至找媒体包装，都很难写出什么花。现在种草火了，种草内容是机会，渣渣很欣慰，自己公司终于有了潜在标签。

现在他要考虑的是，怎样才能让更多客户知道自己，比稿似乎成为了他唯一的机会。

很快，他又有一场比稿要进行。

类似的情况，还发生在老张身上，可和渣渣不同的是，老张有人脉和资源，几个大客户都是朋友引荐的，也有一些所谓出圈的案例。

但他始终不想混圈子，大家业务太重叠了，都做一样的事，一样的路子，时间久了很容易同质化，自己的公司不大，最后很容易丢客户，丢项目。

他想开拓一些新的客户，新的品类，三四线城市的客户也行，预算少点也行，靠谱的老张不想就靠一两个客户，他希望让更多人知道自己的公司，知道自己的能力，这是一个比扩张更让他关心的事。

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