近几年，消费市场的更迭，让许多品牌不得不做出适当的改变，而其中最重要的是消费人群的迁移，Z世代接过消费主力的接力棒，成为消费市场核心消费人群，品牌们也逐渐意识到“得年轻人得天下”的营销要点，将品牌年轻化当作重要的发展课题。

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其中又以快消饮品行业的年轻化探索更激烈，新生品牌不断涌现，经典品牌又不断推新，并且随着新生代消费者崛起，代际之间消费需求和观念差异逐渐悬殊，许多企业遇到了品牌形象老化、无法吸引年轻消费群体的营销困境。

为了重获年轻人喜爱、打开年轻人市场，各大品牌在营销领域也是屡出奇招，以期重焕品牌生机。

在快消饮品行业，美年达一直以来以“爱玩爱闹”的品牌属性深受Z世代的青睐，不断焕新品牌生机，鼓励年轻人大胆探索，展示自我。通过一系列创意玩法收获了一众年轻人的追捧，打通链接新生代的通道，加深了品牌与年轻人的黏性。

在企业为品牌年轻化苦恼的当下，1959年成立的美年达如何通过创意营销不断圈粉年轻用户，让品牌形象不断焕发活力，在对美年达品牌年轻化案例分析之前，校果研究院归纳了其营销方案中具有普适性的条例，同样适用其它品牌年轻化探索。

01  全维传播矩阵，抢占用户心智

多元营销链路，全方位布局，实现品牌信息在年轻圈层中的裂变式传播，强势占领年轻用户心智。

碳酸饮料的消费市场以Z世代为主，消费群体年轻化的特质也让美年达不断尝试年轻化营销，从赞助《密室逃脱》到联名《狐妖小红娘》，美年达不断破圈年轻群体，与广大年轻消费群体建立了紧密的黏性关系。

赞助或是联名，本质是要走进年轻群体、深入年轻人聚集地，建立品牌与年轻用户的关系。美年达巧妙地深入年轻人兴趣赛道实现品牌与其的同频互动，随着新生消费力的不断崛起，为了精准触达新生消费人群。今年开学季，美年达携手校果，选择年轻人聚集地——大学校园，作为营销阵地，打造美年达开学季事件，与大学生们“零距离”沟通。

在开学季营销媒介的选择上，美年达携手宿舍闸机媒体的开创者——校果，空降全国5所高校投放宿舍闸机媒体广告，宿舍闸机作为大学生每日多次进出的必经通道，具备了场景媒体更显著的优势，能够实现高频触媒、精准营销、种草分享的营销效果。

以大学生喜爱的优质偶像—品牌代言人王源为情感联结点，通过大范围、全方位、持续性的曝光，强势出击，让“来口美年达，开学一起喝”渗透国内高校群体圈层。 

在线上的投放上，美年达联动了高校KOL、KOC进行话题发酵，高校KOL在微博带出#一口美年达 果味大爆发#的品牌话题，激活美年达微博广场的讨论度，实现3.3亿阅读量、537万讨论量。在校园内布局330名KOC朋友圈，为开学路演预热，实现累计曝光32W+。

除了品牌在校园内的线上线下曝光之外，美年达还设置了高校路演，在新生参加社团的时间，赞助校园社团招新，与高校新生“零距离”深入互动。

高校社团招新，是高校一年一度的社团纳新大型活动，在“百团大战”的现场，基本可以触达每一个大一新生。本次美年达社团活动，通过品牌元素物料曝光、海报张贴、设立活动打卡机制赠送品牌饮品，与大学生“零距离”玩在一起。

当前竞争激烈的饮料市场，“抓住年轻消费者”早已成为了品牌的共识，抢夺年轻人也成为众多品牌的既定命题。

在品牌年轻化探索上，美年达从未停止过与年轻人的沟通，本着探索和年轻人玩在一起的品牌理念，着力年轻市场，实现了品牌全新升级，并成功打造了属于自身的品牌独特调性。重要的是，美年达为碳酸饮料行业在品牌年轻化领域的创新，树立了新的标杆。

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