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从“土嗨”到“真嗨”，一“挖”之力如何成就爆款
发布时间：2023-11-23 13:39
近年来，双十一营销的形式及内容越来越丰富，各个平台与品牌都致力于与消费者进行多元沟通，打响「低价」卖点，满足不同受众的需求。营销形式也从线上逐渐覆盖到线下。今年双十一，京东汽车独辟蹊径，拒绝“花里胡哨”的营销形式，只想要用最接地气的方式给消费者真正的低价。
本邦全程参与此次项目的用户洞察、市场分析、创意策划、活动执行以及线上传播，希望利用双十一这一全民购物狂欢节日的氛围，以一场声势浩大的线下事件，吸引路人自发传播，助力京东汽车品牌美誉度和声量的提升。
没有洞察的营销就是空中楼阁。在项目前期，本邦敏锐地观察到挖掘机与汽车在品类属性的相似之处，力图通过“挖掘机开上路”的形式，在日常生活中呈现「反差感」，将独特性与实用性结合，吸引用户眼球。
你看他笑得多开心啊
挖掘机作为最接地气的工程机器之一，代表着力量和坚固。而京东汽车在价格、福利、服务等方面持续不断给消费者提供最接地气的权益。二者的形象与调性相契合，恰到好处地传达了京东汽车“真便宜，真低价”的核心利益点。
现场活动图
02 精心策划：低成本打造出圈案例
围绕挖掘机，本邦迅速落实活动方案及传播规划。利用挖掘机本身“高大威武”的形象特点，在其机身粘贴“京东卖汽车”“真便宜”的利益点以及“指谁 谁暴富”的趣味文案，视觉效果十分瞩目，3辆挖掘机绕京东大厦周围街道巡行，其产生的震撼效果吸引了大量路人的目光，将活动推向高潮。
群众围观图
后期将挖掘机停放至京东大厦前，并在机身粘贴“王子公主请上车”“指谁 谁暴富”等趣味文案，通过朋友圈集赞规则，送出500个显眼包礼品及200个小挖掘机礼品，吸引用户参与。与此同时，以挖掘机巡街为主制作《这车不错》视频以及系列海报等宣传物料，整合平台资源，联动线上线下进行传播。全方位扩散“京东卖汽车”“真便宜”的利益点，以土嗨、显眼的形式，引发公众关注。
礼品：显眼包+挖掘机
03精彩营销：一“挖”到底
挖掘机巡街和静态展示结合起来，让参与者踊跃拍照并通过社交媒体分享。这一独特而显眼的活动吸引了大量目光，通过用户自发的分享和互动，有效地提升了京东汽车双十一期间的品牌影响力，活动声量由京东内部向外部不断扩散，形成破圈效应。
活动期间，SocialBeta小程序发布京东汽车挖掘机巡街大事件案例，案例发布当日登榜SocialBeta每日精选案例，并被收录至SocialBeta趋势特辑，后期上榜至SocialBeta周热门案例第二名；此外，本邦还进一步针对现实生活中用车场景，产出适配的系列九宫格海报，将“这车不错，来京东买真便宜”主题诠释得深入人心。
本次京东汽车双十一营销通过精准的用户洞察，成功加深了用户对京东汽车品牌的认知。基于精心的策划执行，本邦顺利地推动项目落地和传播，并打造了一场精彩的营销事件。未来，本邦将继续秉持“以客户为中心”的服务理念，与客户和合作伙伴共同成长，持续提供专业、专心、专注的服务。
点击查看《这车不错》魔性视频
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