222%的销售增长

官方的自信披露数据例证善意是会被消费者买单的‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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‍于企业而言，参与生物多样性保护和提升动物福利实际上为众多餐饮快消行业提供了发展新机遇，挑战行业惯性，让众多品牌脱颖而出。

• 在乳制品行业，与奶牛福利相关的“草饲”牛奶和奶粉往往可以有更多议价空间。

   -2023年婴儿奶粉行业，草饲牛奶粉成为各大品牌争相竞跑的赛道。

• 在餐饮行业，具备MSC（可持续渔业管理委员会）认证的野生鱼类产品让产品品质升级。

  -2023年世界海洋日，麦当劳中国推出“麦麦好鱼，共护海洋未来”项目，推广具有MSC认证的鱼类产品，与消费者深度价值沟通。

• 在化妆品行业，取之于动物的原材料备受争议，替代成分呼之欲出，友好配方被年轻人青睐。

  -2022年10月14日BIOSSANCE也希望通过设立“国际角鲨烷日”来呼吁使用甘蔗角鲨烷替代传统鲨鱼角鲨烯，以保护海洋生物及生态环境。

• 我们提供的产品或服务是否涉及动物?这可能包括企业生产和/或消费的食品，其他由动物制成的产品，用于娱乐的动物或工作动物，如马或驴。

• 我们的生意在多大程度上依赖于动物?

• 在我们的经营范围内，对动物的公认文化规范是否与顾客可能接受的文化规范相冲突?例如，如何对待驴这样的劳动动物，如何加工以动物为原料的食物，或者如何处理流浪猫。

• 我们是否对动物的福利有直接的控制，或者我们是否依赖于合同供应商?

• 在我们的工作范围内是否有很多流浪动物，例如猫或狗?我们的员工或顾客会担心流浪狗吗?

• 我们的运作是否会对动物的自然行为产生负面影响，例如噪音、光线、空气或土壤污染，从而干扰动物的自然行为，例如繁殖和进食?

如何让消费者聆听价值？

MKTforGOOD认为，动物福利是涉及众多行业的ESG课题，企业在承受披露压力之余，不能被动地迎接法规的制约和公众的检视，需要对动物福利议题深度地进行价值挖掘，也许会发现一个价值富矿。‍‍‍‍‍

从消费者价值角度看，动物福利与情感价值、疗愈价值以及对健康、高品质的产品价值都是相通的。企业对动物福利的理解可以向内向深，让每一份生产链的改善都能转化成消费者价值升级的要素。动物福利友好的产品不只是单方面有益于动物发展，实际上是更长期主义的关怀人类发展品质。这才是可持续增长之道。

有步数的鸡蛋不仅仅是吸睛的营销手段，更是打开消费者对话的窗口，从兴趣好奇到价值聆听，让消费者能够感受到真正践行可持续的品牌的真诚付出。当然，本文中所提及的所有案例，其先决条件是品牌和产品本身在动物福利层面做得够好，对产品的质量也有高度的信心，配合合适的营销手段，才能得以出圈，带来高超的投资回报。