年底比稿季又来了，不少品牌心里忐忑不安。

本来，趁年底召集比稿更换一些不太满意的供应商或者换换手寻找新鲜的供应商对品牌来说是件好事。可血淋淋的现实是：年底比稿季的过程，真的很让人崩溃。

先说供应商侧。年底正是广告公司加班最多的一个阶段，从双旦、春节、到情人节、妇女节，还有各种电商大促节，各种营销节点扎堆。这直接导致不少品牌心仪的供应商会尽量控制比稿的数量，尤其对于陌生的新标，能不接就不接。而有的供应商会选择拖延，不给明确回复。走一步看一步。

“定向问了快10家供应商，都不参加。”一家快消头部品牌心痛地表示。甚至极端情况下，一场年底的比稿想凑齐3家心仪的公司都很难。

此外，因为年底档期原因，供应商也多了不少考量维度和标准。比如预算，能比300万的，就不比200万的，即使前期已经答应了。再比如，Brief，要看执行难度，比稿成功率，衡量投入成本。这会直接打乱品牌年底的节奏和规划。

即使心仪的供应商接了，因为精力有限，态度和投入度有时也不怎么认真。同时，临时弃标现象时有发生，甚至有的供应商中标后因为新一年公司内部的变化选择弃标的也大有人在。

无奈之下，品牌要不选择放大选择范围，广撒网，但品质和合不合适又是品牌所担心的问题；要不只能退而求其次，选择和老供应商续签，或者在供应商库里碰碰运气，虽然新意不足，但胜在安全、有底线可控。

就这样，「凑合用一年，明年好好选」的事，一年又一年循环发生。

那是不是原因都出在供应商身上？其实也不是。

年底很多企业都要做年度总结和新一年的规划，根本没时间和供应商深度沟通。上周，就有一家企业的市场负责人说自己本年度的预算还没花完，要赶着花掉，急着比稿。但老板又催着对预算，对规划，自己根本没精力细琢磨需求，更没时间一对一和供应商沟通。

有个品牌负责人就坦言，之前有次比稿，一家新公司的创意很好，但就因为对方是第一次接触，不了解，担心磨合起来麻烦，时间又紧，只能选择一家之前合作过的公司中规中规的方案。有时候自己也很无奈。

可虽然年底比稿让人头痛，却又是一条必经之路。要想让比稿不流于形式，真正地找到新的契合供应商，需要前期做大量繁复的寻源工作，可年底最宝贵的就是时间，如果有工具能帮品牌方解放寻源上的时间精力，年底比稿将不再是枯燥的“走流程”，而是发现惊喜的过程。

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